美容店策划书

美容店策划书

　　时光匆匆，一段时间的工作已经结束了，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目标，需要认真地为此写一份策划书。写策划书需要注意哪些问题呢？下面是小编整理的美容店策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。

美容店策划书1

　　一.市场调研

　　1. 调研项目

　　(1)产业政策倾向：一个地区的产业格局通常是由当地政府的产业政策所决定的，当地汽车产业发展的如何？未来的产业导向？自然资源是否有优势？开店也要选在政附鼓励发展的区域。比如选在一个高新技术开发区附近或者选在一个新型工业园附近。

　　(2)市场需求状况：要综合了解当地人口总量、人均GDP值、年龄分布、学历水平、职业分布、人均可支配收入、消费习惯等项目，这些因素会影响到消费者的实际购买力与潜在购买力，也从根本上决定了汽车美容消费市场的总容量和发展。

　　（3）行业竟争态势：要调查清楚，竟争者中谁是市场主导者？谁是潜在竟争者市场竟争的目标是什麽？市场供给是否已经饱和？综合以上因素再决定以一种什麽样的方式参与竟争。

　　2.调查途径

　　（1）从当地政府机关了解情况，如工商局、统计局、财政局。

　　（2）咨询当地免费的`创业指导中心、行业协会了解相关情况。

　　（3）结合了解到的情况，作针对性的现场调查、考证。

　　二.资金来源

　　依照投资预算方案，筹集足够的资金准备开业。融资的方式有：

　　1.个人筹备。如果家底丰厚，这当然是最理想的。

　　2.与人合资。与有兴趣的朋友合资，作好利润分配就好了。

　　3.银行信用贷款。有些地方对下岗职工、大学生提供免费贷款；还有某些区域对服务行业投资有鼓励政策，实行政府贴息贷款；另外有些区域支持自主创业，可提供小额创业起动资金补贴。

　　三.店面规划

　　1.科学选址

　　科学选择店址，是开店的首要条件。最佳店址应具备六大条件：

　　（1） 处于政府支持发展汽车产业的片区。这是考虑的首要条件。

　　（2）交通便利性。交通要道旁边、丁字路口、马路宽敞，车流量大，便于停车。

　　（3 ）处于同行集中的商业片区。比如有些地方兴起的“汽车美容装饰一条街”，有规模经济。

　　（4）处于相关行业聚散地附近。附近有加油站、停车场、汽配城等相关单位，也能对生意起带动作用。

　　（5） 处于大型住宅、休闲、娱乐、购物场所附近。

　　（6） 店面门前场地开阔，用水经济、便利。

　　2. 汽车美容创业店装修规划

　　（1）汽车美容装饰店建筑面积不小于300平方米.

　　（2）汽车美容装饰店布局合理。美容间、装饰间、休息室、精品区、公共区域划分合理。

　　（3）简单、美观的内外装修。

　　（4）休息室卫生、照明良好，装有空调；面积不小于10平方米。

　　（5）洗车间面积宽敞，最少得有一个洗车工位，洗车间与其它区域分开；有配套的清洗设备，根据条件可安装循环水处理装置。

　　（6）美容间最少一个工位；与其它区域分开，独立使用。

　　（7）装饰间最少一个工位，相关技术图文资料、施工流程资料上墙。

　　（8）精品区面积最少20平方米，有精品展示架，陈列有序。

　　（9）水、电、汽公共设施使用方便、安全。

　　（10）公共区域、服务总台接待设施齐全，有服务项目宣传品、正规价目表，泊车处、服务车位与专用客户车位分离。

　　四.人员配置

　　1.管理人员——店长

　　（1）美容店一般采用店长负责制，店长一般从大型人才市场招聘，自己兼任店长也可以。

　　（2）必备的技能：美容业管理经验；一定的组织协调能力、业务拓展能力、社交能力；掌握一定的施工技术知识、产品知识；较高的个人修养、号召力。

　　2.技术人员——技师

　　（1）最快捷的渠道：人才市场、专业美容学校、朋友推荐。

　　（2）必备的技能：丰富的产品知识、过硬的实际操作经验；一定的沟通技巧、较高的个人修养和服务精神。

　　3.礼宾、接待人员——礼宾、接待

　　（1）最快捷的渠道：人才市场、朋友引荐。

　　（2）必备的技能：较高的沟通技巧、一定的社交能力和应变能力；丰富的产品知识、较高的个人修养和服务精神。

美容店策划书2

　　企业介绍

　　一、宗旨(任务) ：在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么？美容店的宗旨或口号是什么等等，最重要的就是诚信，以人为本

　　二、公司简介：主要介绍一下自己的公司的一些基本情况

　　三、公司战略：简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况(指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等)，市场机遇，由于市场需求增长加之企业改善等

　　企业管理

　　1.管理队伍状况：请你一定要牢记这句话，越来越多的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争,谁能让人才留驻并善用他们,谁就能在商业竞争中获胜。你不仅要向投资者介绍你经理队伍的概况，而且要介绍他们是如何形成一个整体团队进行工作的。

　　2.外部支持：需要各界部门和企业的大力支持

　　市场分析

　　一、市场介绍：介绍目前市场的状况，和你自己的公司是怎么样在市场上站稳脚跟的。

　　二、目标市场：在这里，你要说明，你有哪些顾客?……现在的及将来的有多少(顾客)?这些顾客都分布在什么地方?你是如何接近他们的?

　　他们的服务和消费的标准是什么?他们是否持续购买你的产品或服务?你是如何引导顾客你的产品或服务的?他们为什么对你的企业感兴趣?为什么看中你的企业?你是如何渗透到这个市场中并赚钱的?

　　三、市场调查：市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

　　市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

　　竞争优势

　　我们的[产品或服务名称]是独一无二的，理由是[列出理由]，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有[专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等]

　　1、在在技术方面主要介绍一下员工的技术，和公司的设备情况。

　　2、相关技术的使用情况(技术间的关系)

　　竞争者

　　请告诉人们你在服务、产品、价格、市场份额、地理位置、推广方式、管理、个性化、融资能力等方面的主要竞争对手

　　记住一句话：人无我有，人有我新，人新我强。也就是说对同行来说我们要做到别人没有的我们有，别人有的时候我们要优越于他们，如果他们也很优越的话，我们就要在各个领域比他们强。这是企业生存的必要条件。

　　宣传自己

　　这个很重要，任何一个企业都会采取各种途径去宣传自己，让自己在人们的心中耳熟能详。

　　途径很多，其中嘴最常用的就是广告宣传：针对自己公司和店定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

　　在试营业期间一定要开个好头，所谓万事开头难，如果能开个好头的话，想必企业会在今后的发展中是一帆风顺的。怎么样做到好，这是多方面的，人际关系，个人的形象，企业的环境，还有一些个人的`素质涵养等等都有着密切的关系。

　　趁着开业一定要好好的宣传自己的企业形象，给未来的新客户留下一个美好的印象。

　　具体要求：

　　1.开业之时要隆重。

　　2.设施要齐全有气势（比如拱门，鲜花，横幅等都应该有）。

　　3.趁机开业之时给朋友介绍公司的基本情况和优势。

　　吸引新客源的一些措施

　　1、宣传自己的形象，可以通过传媒，广告，传单，横幅等方法来宣传自己的企业形象

　　2、市场调查了解最新社会动态，在同行中自己是占什么样的地位

　　3、要有自己的一套管理模式和宗旨，以人为本，诚实守信

　　4、服务态度好坏也直接影响着企业的发展

　　5、环境氛围，把店面装修的一步到位，体现美容店的特色。

　　6、针对性要强，我们的服务主要是针对那些人的需要而设的。

　　明确以下几点

　　为自身正确定位。调查了解周边美容市场的情况，分析相关经营因素：所处区域经济类型、居住人口构成状况、消费群体与消费水平、其他美容院规模与服务水准、自身财力等。然后，根据周边美容市场的变化发展，在市场中为自身正确定位，即究竟开什么样的美容美发店？是中低档店，还是中高档店？是大众店，还是特色店？这是在市场竞争中取胜的关键。试想一下，在一个经济不发达人口又少的小城市，你开了一个具有高档设施的美容店，那是不现实的，再说了高中低档美容场所不是每个人都能去消费的，必须抓住城市的消费情况而定。 找准市场切入点。企业经营定位之后，如何迅速打开市场局面，便显得尤为重要。我们在对企业进行经营定位时，需要对市场进行调查研究与分析，再根据分析得出的结论，找出适合企业自身进入市场的突破点，有的放矢地举行一系列的经营策划活动，这样方能收到好的效果。所谓市场切入点，就是从市场分析中寻找到当前市场中被人忽视的领域或存在的最容易拓宽延伸的服务领域。

　　此外，人性化在当今社会是非常被重视的一个词语，实行人性化管理也是十分重要的。面对市场的激烈竞争，如何充分调动员工的积极性，增强企业的凝聚力，这既是令美容老板头痛的问题，也是美容院经营者必须处理的问题。因此，企业各项规章制度的建立，经营活动的开展都要突出“人性”二字。管理要以人为本，实行人性化管理，目的是为了激励员工，鼓舞员工，激发员工的潜能，充分调动员工爱岗敬业的积极性，给员工创造出良好的发展环境。只有这样，员工才会有干劲，企业才会有活力，只有这样才会吸引更多的客户

　　社会认证

　　可以做一次市场调查，以问卷的方式进行，提出一些问题，让人们来回答。这样一来可以了解人们对美容这种概念的理解，能更好的抓住顾客的心理，对其采取相应的措施和不段的完善和改进自己的企业。经过社会的认定以后，美容店也算是站稳了脚跟，在有了它自己的发展空间了。

　　企业之间的合作

　　与影楼的联盟及谈判：企业其实存在的最终目的是盈利，抓住这点你就可以放心的和其他企业联盟。但是应该重点把握：

　　1要和各联盟企业之间建立起良好的关系。

　　2是要不断的交流和学习，了解企业之间的最新动态变化而采取相应措施。

　　3是签合同，合同是保证双方在一定的原则和约束下进行经营合作关系。

　　4是把握好互利共赢关系，在谈判的时候既不让对方感到吃亏而拒绝合作，我们要用特殊的营销方式来处理好之间的关系，对未来长远发展应不拘小节。

　　5是能够让对方相信你，信任你，觉得跟你合作是件愉快的事情。

　　6是了解对方的心理，运用心理战术来战胜对方是很重要的，建议去看看企业管理心理学方面的知识，呵呵、、这些应该建立在自身的基础上，只有自己的企业的管理模式完善，才可以达到目的。

　　优惠政策

　　在激烈的竞争中采取的优惠政策措施，实施利用VIP会员卡来吸引更

　　多的顾客，有会员卡的顾客可享受打折的优惠政策。要抓住顾客的心理，顾客是上帝，没有顾客一切都白搭。或者顾客消费到一定的资金的时候可以送一些化妆品，留住顾客的心。大部分人都是喜欢占点小便宜的，消费超过一定金额免费送礼物。而有的人就是奔小礼物而来的。研究客户心理是很有意思的，随时的知道他们在想什么，将要干什么是颇为重要的。

美容店策划书3

　　一、 选定经营场所

　　选址是汽车美容店成功经营最重要的因素，汽车美容店的投资者应清醒地认识到选址不是凭感觉就能决定的，也不能一味贪求房租低廉。正确的选址方法应该通过选址调查、分析相关因素并参照汽车美容行业的特点，选择一个具有发展潜力的店址，一般而言，选定汽车美容店应该综合考虑并比较以下几个方面的条件因素：

　　1、车辆交通：车辆数量、类型档次；

　　2、步行交通：人数、类型。可判断店址的热闹、繁华度；

　　3、停车设施：停车位、入店铺的容易度，街道栏杆开口位置、车流方向与店址位置；

　　4、店铺群构成：同业或次同来店铺数目和规模、店距、店铺相容性；

　　5、特定地点：店招可见度，店址建筑形状、大小、特征，店招形状及视角辐射范围；

　　6、开店条件：租赁条件、营运成本、税收、区域规划及区域法规；

　　下列位置较适宜开设汽车美容店：

　　1、商务楼、中大型居民社区、大型超市等附近

　　2、汽车销售聚集点（街）或车管所、运管处周围；

　　3、附近客源充足，有较多宾馆、酒楼及机关单位等；

　　4、门面最好位于停车场，加油站或高档住宅区旁；

　　5、同业或次同业店铺较少的地段；

　　6、店铺周围道路宽敞，车流量大，车辆进出方便，但不能靠红绿灯太近

　　7、店铺门面必须临街，周围环境卫生整洁；

　　8、店铺门前有较多空地，可同时停放车辆4—6台；

　　9、门面上方能竖较大的招牌，广告效应好；

　　10、水源充足，排水条件优越。

　　二、筹措投资资金

　　筹措资金是成功开业的基础和前提，无论选择何种方式或者规模，在正确估算的前提下，必须事先准备足够的投资资金，有关具体的投资金额因人而异，无法具体评估，就资金来源而言，筹措资金的渠道主要有以下几种：

　　1．自有资金：即个人所拥有的`可变现资产或可利用固定资产

　　2．银行借款：即向银行提出融资计划

　　3．合资经营：即联合其他人员共同投资，风险和利益共担

　　4．综合融资：即在投入自由资金的前提下，即向银行贷款同时伙同他人合资经营

　　三、场所装潢装饰

　　专业汽车美容店通常由操作间（含洗车区和美容区），办公室、精品屋、接待室、烤漆房等5个部分组成，其设计、施工的基本要求是：

　　1、结合区域服务市场，确定经营规模和目标；

　　2、洗车场应该注意环境，造型要美观大方适应发展需要；

　　3、施工场址要符合城市卫生标准（清洁、整齐、美观）；

　　4、洗车用品应采用正规厂家生产的，合格的环保型产品；

　　5、洗车美容店的设计和投资应咨询专业的公司，并由其制定方案，进行工程监理；

美容店策划书4

　　一、汽车美容店开业准备：

　　1、选址和装修：临街店面，以一间陈列商铺和一间仓库、工作间为宜。店面设立配料陈列区、款式设计区、个性饰物陈列区。仓库可以改装成制作车间和安装车间。装修方面，可以找点有汽车文化的装修风格来借鉴一下，但一定要突出个性。

　　2、商品进购：以汽车的纺织品内饰为主，进购各种花色的布料，或者与供货厂家签订购销合约。在布料的花色和饰物的款式上一定要紧跟汽车消费的潮流，把握现代人对汽车的消费心理，这样才会不至于压货。

　　3、员工：缝纫制作工人1名，专业安装工人2名，设计人员1名(经营者能自己胜任)。

　　4、推广与宣传：在汽车市场散发传单，制作宣传画张贴到汽车市场。还可以做报纸的分类小广告。

　　二、固定投入：

　　1、房屋租金、装修费用；

　　2、人员工资；

　　3、布料和材料首批进货；

　　4、宣传费用；

　　5、其他开支。

　　这些固定支出也是为汽车美容店开业吸引客户、做好宣传的良好方法。

　　三、投资收益：

　　汽车美容店可以用汽车装饰商品作为自己的第二赢利点，内饰的价格普遍比较高。目前，市场上的'布艺车用座套，价格达到2500元一套，普通的6件套的内饰，也要500元以上。还有一些车内小饰物价格也不菲，比如：汽车香水、香料、净化器等等。

　　因此，汽车内饰只要在车用布料的花色上和饰物的款式上做得比别家出色，价格一定可以比别家高。况且，市场上一套6件内饰的售价可以达到800元，其成本却不过250元左右，利润很高。汽车香水、香料、净化器等小饰物，利润也在60%左右。

　　四、风险分析及控制：

　　汽车销售和配套服务行业在中国被人们称之为“朝阳行业”，这样的行业一定有更多的人进入，因此，以后的竞争也会大大增加，风险当然就不可避免了。所以在运作的时候，要在抓住服务这个关键环节的同时，突出独特的设计文化品位、适中的消费价格留住消费者。

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