《金线》读后感

《金线》读后感

　　细细品味一本名著后，你有什么总结呢？何不写一篇读后感记录下呢？可是读后感怎么写才合适呢？下面是小编精心整理的《金线》读后感，仅供参考，欢迎大家阅读。

《金线》读后感1

　　今天一口气把冯唐老师最近的著作《金线》读完了。记录一下我的读书心得。

　　想要告诉我们的是解决一切问题的方法即——结构化的思维和结构化的表达。

　　金线原理即：解决一切问题的实质就是追求以假设为驱动、以事实为基础、符合逻辑的真知灼见。

　　和结构化思维相悖的七大错误：

　　一、审题错误：快跑者未必先达，力战者未必能胜。

　　二、我执错误：意必固我。

　　三、金字塔错误：化繁为简。

　　四、人力错误：在解决困难问题上没能做到人岗匹配，团队的知识结构、时间投入、见识和脑力不够。

　　五、分析错误：没有足够的脑力和工具完成具体关键分析。

　　六、行动错误：问题最佳解决方案没有和具体行动紧密结合。

　　七、静止错误：复杂问题的解决不能一蹴而就，在变动中不断发现问题和解决问题。

　　结构化思维的二十条军规

　　一、假设驱动：必须要有第一天假设，必须要有第一天答案。不管是不是最佳的答案，先拿出来。

　　二、确立常规：确立沿着金线拿到最终真知灼见的机制和流程。

　　三、界定问题：把问题界定好就是好的解难的开始，多花时间审题再审题。

　　四、分而治之：金字塔原理。把要解决的'难题分解成一层三到九个一级驱动因素，主要根源。

　　五、去繁就简：集中精力做大事，“二八原则”

　　六、工作计划：在问题界定明确和议题树明确之后，需要制定一个切实可行的工作计划，包括：工作流、责任人、协助人、递交物、递交时间等。

　　七、调查研究：收集信息和数据。

　　八、集思广益：头脑风暴，共创。

　　九、数据说话：数据比文字描述往往更准确可靠。

　　十、依靠常识：常识是多数人没有的那些东西，大道甚夷，而民好径。

　　十一、善用专家：用专家的智慧，但不依赖。

　　十二、善于估算：初步判断，大多数估算依仗的是常识。

　　十三、慎用杀器：大杀器就是复杂的计算工具，慎用。

　　十四、狂开脑洞：避免思维定式，自由思想，独立精神。

　　十五、耍滑偷懒：耍滑偷懒不是真的耍滑偷懒，是为了成就更多。

　　十六、秉持公心：忘我，没有私心杂念。

　　十七、实事求是：不能“指鹿为马”。

　　十八、鼓励易见：要有反对的声音，这不是权利，而是一种责任。当然，要智慧的反对，要正向的表达。

　　十九、提纲挈领：要做好总结，要言简意赅，言之有物，不说空话和大话。

　　二十、交流沟通：达成共识，不厌其烦的沟通，再沟通。

　　结构化表达的三大原则

　　一、遵从金线原理：论点、论据、论证。现象、本质、方案。

　　二、实质大于形式：要有真知灼见，要深刻。

　　三、事实胜于雄辩：用数据说话，用数字说话，让论据、论证像金字塔一样牢固，像水晶一样清澈。

　　机构化表达的时候，最好遵从单数原则。例如讲一点，三点或五点等。同时，建议遵从见面原则，能当面沟通，一定要当面。

　　金线原理的用途

　　一、解决问题

　　二、管理手下

　　三、交流成果

《金线》读后感2

　　随着呼叫中心（CallCenter）的广泛应用，以及电子商务发展的日益成熟，电话营销和销售正在迅速推广和普及。因电话销售是省钱、省力、效率高的销售模式，越来越多的企业开始对这种销售模式感兴趣。

　　《一线万金：电话销售培训指南》系统介绍了电话营销和销售的特点、优点、流程和销售技巧，给出了电话销售人员需要使用的工具和表格，并列举了大量的实战案例，具有很强的指导性和操作性。

　　《一线万金：电话销售培训指南》适合所有通过电话进行营销、服务和技术支持的人员，也适合对电话销售模式感兴趣的人员阅读。其实除了销售人员外，也适用于所有的人们，因为电话无处不在，掌握了电话沟通的技巧，对我们的生活都会有莫大的帮助。

　　张烜搏，广州朴石咨询有限公司合伙创始人。

　　国内电话销售领域的专家，荣获“2007年度中国十大销售管理专家”称号。

　　曾任职全球最成功的直销公司DELL公司的电话销售培训顾问。

　　一直致力于直销领域和服务领域的`销售研究，曾先后赴美国和马来西亚参加专业讲师培训，在美国获得职业讲师资格，是美国GetClentsNow！客户开发系统中国目前唯一授权讲师；美国《行动销售》认证课程中文授权讲师。

　　一直集中精力进行销售研究和销售人员的成长训练，著作有《一线万金一电话销售培训指南》、《赢得客户的12个关键电话》、《电话销售技巧》多媒体课程包、《来自DELL的T12销售模式》多媒体课程包等。

　　在十年的销售训练经验中，服务过的客户包括通用电气、E龙旅行网、特航航空、SONY、富士施乐、苹果电脑、沃尔沃、水晶石、林德叉车、阿里巴巴、慧聪网、中国服装网、联想集团、联合利华、新浪科技、方正科技、中国塑料信息网、中国移动、中国电信、中国联通、中国银行、招商银行、建设银行等数干家客户。

　　权威电话销售顾问10年实践精髓，出版3年来17次印刷的骄人记录，权威电话营销畅销书辉煌再现修订版，附赠光盘竭诚奉献作者培训课程精华。

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　　《一线万金：电话销售培训指南》适合呼叫中心或者类似机构使用电话进行营销的人员、服务人员、技术支持人员，以及其他所有销售人员和销售管理人员阅读。

《金线》读后感3

　　寒假期间读完了冯唐的《金线》一书，此人给我的感觉真是潇洒豁达，敢做敢说，什么事情到他手里都能做好做成功，八年医学生涯，拿下医学博士，然后又弃之，转战商界，成功出圈，开始写作，也是叱咤文坛。真是了不起！对，他还有一本书就叫《了不起》目前在读中。

　　第一遍读完《金线》，满脑子都是似懂非懂，好像知道他在说什么，又好像看得云里雾里。他能把每件事都总结了经验，悟出了公式，具有超强的理性思维和逻辑能力，又能给出感性的共鸣。每个问题都能有一套解决方案和解决标准，他的金线原理就是在给解决问题定出一套公式。

　　看他的书就好像看到了人对成功的追求是有希望的，虽然成功不可复制，但是想要做成事还是有迹可循的。

　　几年前，李校长曾经带着我们读了冯唐的《成事》一书，里面有曾国藩的经典语录，读完以后要求轮流在行政例会上进行分享，在分享的过程中，大家各舒已见，讲述自己对书中一些语录的感悟，以及在工作和生活中的链接。

　　这让我第一次看冯唐讲了成事学，在曾国藩语录里感受管理学，管理自己是最难的，教育好自己，管理好自己才是做成其他事的最根本。

　　他在《金线》中提出成事学四大公理，与大家分享。

　　成事学第一公理

　　人类在任何时候都要追求资源的最佳利用和效率的最大化。

　　成事学第二公理

　　尽管任何事都没有完美解决方案，但是任何事在某个时间范围内一定有最佳解决方案。

　　成事学第三公理

　　诸法无我，无常是常，不要恋战，不要试图解决所有问题，全面应用二八原则，尽百分之一百的力气，每个“二”达成“八”，百分之百的力气最终达成百分之四百的.成果。

　　成事学第四公理

　　解决一切问题的实质就是追求以假设为驱动、以事实为基础、符合逻辑的真知灼见。

　　说实话，读完是一头雾水，很多人说这本书要读三遍以上才能更有体会，这本书不厚，但是句句让人觉得有道理。

　　这本书从人类为什么有问题，为什么要解决问题以及摸索出每个问题都会有的最佳解决方案，给出了二八原则，以及结构化思维和结构化表达的金线原理。层层入手，就像一本工具书，去过遇到了难题，可以翻一翻，找一找，看一看。

　　最后还提出了关于社会、工作和生活的100个基本问题。

　　冯唐好像在说，人生处处有难题，遇到问题不用怕，总会有最优解，不过也要知道什么时候可以用金线原理，什么时候也要忘掉，记得使用，记得忘掉。

　　冯唐在序言里说：“不着急，不害怕，不要脸。别着急马上就跑、马上就打，别害怕制订解难方案会贻误战机（通常不会），别在意别人嫌你慢、笑你胆子小，别往心里去。成事，多成事，持续多成事，最重要的不是干，而是在干之前，先把事儿想明白，把事儿沟通清楚。先花时间，结构化地把成事的计划想清楚，结构化地把成事的计划交流清楚。”

　　做事之前先想清楚，列好计划，不要跑太快，反而走错了方向。不要在意走得慢，不要担心没做好，磨刀不误砍柴工。

　　慢慢来，读完一遍再来一遍，继续再琢磨吧。

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