【精品】最新工作计划范文九篇
时光飞逝，时间在慢慢推演，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，让我们对今后的工作做个计划吧。好的计划是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的最新工作计划10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
最新工作计划 篇1
一、加强管理、规范工作
1、教务处在开始之初组织各年级主任、班主任尽快给学生发放课本，要求每个教师尽快入班投入到教学工作之中，提前给教师发放教材、教参，要求每位教师制订好切实可行的教学计划并及时收回。
2、教务处将进一步完善年级组内听课与随堂听课制度。教务处将组织教务处人员教研组长，邀请领导经常深入课堂随堂听课，了解教师日常的教学情况的，加强课堂教学指导，尤其是新教师，帮助他们找出存在的问题，提出建议，促进这部分教师迅速成长。督促教师们相互评课，互相学习，取长补短，鼓励教师参加跨学科听课活动。本学期，要求教师每人听课不少于20节。
3、教务处将坚持每月检查一次备课、作业。要求教师备课认真、具体。并且要从学生的实际情况的出发，以新课程理念为指导，做好孩子理念，教学内容，相关知识，教学设计，教学用具及学生课前预习等准备工作。对此，教务处将加强检查与指导，学期终评选优秀教案。促进教师备课质量不断提高。同时，要求教师对班里学生的作业全批全改，并作出合.的指导性，激励性批语。对班里的'学困生，要求教师特批特改不能放弃。
4、教务处将组织教务人员做好签到、查岗、查课工作，以促使教师积极工作，不迟到、不早退，不擅自离岗。
5、加强各类文档资料的管理。本学期将认真做好各种相关资料的收及归档工作。向现代化小学看齐。
二、加强教师管理，促进教师发展
1、组织教师定期学习，要求教师依法执教，树立育人为本、德育为首的思想，使教师提高工作自觉性。加强教师的责任感、使命感，提高教师的道德素养。
2、鼓励教师积极撰写教育教学论文，创设条件，为教师参评，发表论文提供机会。
三、加强质量管理，提高教学成效
要求教师对测试性作业，自己必须过关，必须及时批改，并及时讲评对阶段性测试和期中（末）考试工作，及时做好质量分析和反馈工作，对存在的问题要及时.取补救措施，总结成功经验，并交回相关材料。
最新工作计划 篇2
一、指导思想：
xxxx年学校教学工作，以xxxx市教育局xxxx年工作要点、xxxx市基础教育处工作计划为指导，以学校“xx”教师专业发展规划为依据，以学校“探索适合学生发展的教与学方式，全面提高学生素质”的教学主题为统领，通过构建常态有效教学管理模式，推进“课堂教学效率成果年”重点工作、深入各学科热点问题、教学模式的研究，全面提升教学质量。
二、主要工作：
1、以“教学管理百校随机展评”活动为契机，修改完善学校教学管理新常规，形成有效的教学管理机制。
2、以各学科专题研究和我的精品课为载体，探索适合学生发展的教与学模式。
3、以“课堂教学效率成果年”为主线，总结提炼教学各项研究成果，进行校际间的展示与交流。
4、以教师继续教育、“每人一绝”练功活动和实施名师工程，促进教师的专业化发展。
5、以校本课程的有效实施与研究，促进学生个性的形成与特长的发展。
6、以开展丰富多彩的学生实践活动为途径，促进学生综合素质的全面提升。
三、具体措施：
(一)修改完善学校教学管理新常规，形成有效的教学管理机制。
教学管理在学习落实xxxx市教学管理新规范和修改完善学校教学管理常规上，坚持常态化，标准化。与教育局管理要求接轨，与各项督导要求同步。
1.学习新修订的《xxxx市普通中小学教学管理规范》。采取多种形式，学习落实《xxxx市普通中小学教学管理规范规范》及《市教育局直属学校目标管理责任书评估指标体系》具体要求，进一步规范教师备课、上课、教研、研修、批改、评价等教学行为，并纳入教师工作月考评体系及教学总结与讲评中，确保教学管理质量。
2.积极参与“教学管理百校随机展评”活动。以百校展评活动为契机，完善教学管理工作的`各个环节，实实在在找问题查不足，解决问题，改进工作，重点做好做实常规教学工作。通过每周教学联检工作总结分析会，每日听课反馈备课、上课、批改、学生质量小结会，做实过程，提升管理质量，并在百校随机联展活动中，接受上级部门和兄弟学校领导的具体指导，促进教学管理有质的提升。
(二)深入教学研究，探索适合学生发展的教、学、研方式。
以我校“探索适合学生发展的教与学方式”的研究主题为中心，以探索各学科专题教学研究为载体，通过构建备课模式、教研模式、学科课堂教学模式等，有效提高课堂教学效率，促进教师专业化发展。
最新工作计划 篇3
承蒙领导的信任，从本学期开始，我担任九年级三班的班主任，我对这个班的学生了解较少，而且本学期这个班共调换了六位教师，变动很大。另外这个班的学生在上个学期因为各方面的原因，成绩起伏很大，在月考中成绩不理想，在学校组织的各项活动中成绩也不理想。当领导把这个班级交给我时，我深感责任重大，希望通过自己和其余任课老师的共同努力能够尽快使班级各项工作步入正轨，取得一个圆满的结果，为学生明年的中考铺平道路。结合本班实际，特制订本学期班主任工作计划如下：
一、情况的分析：
这是一个比较特殊的班级，学生学习、工作能力参差不齐，学生的个性比较突出，表现出来的优缺点同样鲜明：在班级内部他们显得比较松散，责任心不强，一部分学生学习基础薄弱，长期因为成绩靠后造成信心不足，对某些学科的学习缺少主观能动性。而那些学习尖子在某些课内表现过于活跃，忽略了课堂纪律，甚至影响到了其他学生的听课和教师的教学进度。另一个棘手的问题是个别学生个性比较偏激，在挫折面前情绪容易失控；有的已出现早恋现象。
二、具体措施：
针对这些特点我想本学期的教育教学工作应该在增强学生责任感、强化课堂纪律、提高学生学习自信心、抓好两头的分层教学等方面多下功夫。
1．创设一个良好的班级文化氛围：
通过对教室环境的重新布置，如辟出专区设立“中考信息栏”、“我们的风。”、“学习园地”、“读报角”等为班里创设一个和谐进取的文化氛围。当然不能因为是初三就游离于学校的活动之外，可以充分利用校会及学校搭设的各项活动平台积极参与，提高能力，培养学生的整体意识。
2．建立一支有能力有责任心的干部队伍：
民主评选加上学生自荐对班干部做出必要调动，明确具体的职能范围，各项工作落实到人，强化责任意识，事后要有监督和学生评议。平时日常的常规管理工作突出值日班长的作用。值日班长、小组长互相监督，这样既增强了干部的责任心又提高了每位学生工作能力。
3．强化课堂学习纪律：
包括课前两分钟预备，课堂听课纪律的掌控，通过值日班长的纪录，任课教师的反馈，及时了解学生的课堂学习情况的。尤其注意改变一些同学某些课内的“大嘴”现象，逐步形成有序的讨论和发言习惯，在分组排位时注意学习能力强的和能力差的合理分配，从而提高学习效率，并使每个人都能参与到学习中去。每个月后对有进步的学生给予适当奖励。
4．加强学生每日行规教育：
没有良好的个人行为规范，就谈不上把他们捏合成一个整体，班整体的建设也无从谈起，我应该结合学校的规章制度利用各种机会进行强化要求，注意每个细节的明确，如值日要求；着装要求；课间休息要求；做操要求；用餐要求等，不能因为学习的紧张就忽略了行为规范的培养。
5．抓好学习常规的培养，加强检查：
除前面所说的课堂纪律外还应抓学习常规的培养，如课后作业的完成要求工。规范、不抄袭、错误及时订正、准备一本错题。、课堂内有针对性的记些笔记、每个学习单元之后根据老师的要求进行。。等，老师加强检查，严格要求。只要教师注意了培养学生良好的学习习惯，成绩的提高自然是水到渠成。
6．因材施教，分层学习：
根据每个学生的实际学习水平，两极差异巨大的现状，提出不同的要求和学习指导意见，在具体的.教学中尽量做到分层，提高学生的学习积极性，可以将学习程度相近的学生组织起来，教师利用课后补差补缺或优化提高，这样对不同层次的学生都能调动他们的主观能动性。
7．家校联系，取得支持：
我们的教学能够得到家长的配合支持是非常重要的，通过家长会、家访、电话询问等方式与家长联系，取得家长的支持能使我们的毕业班工作顺利开展，可以在和家长的沟通中了解学生的不少情况的，共同找出一些症结和解决问题的良方，如早恋、性格偏激等都可以借助家长的共同参与使之得到有效的控制或根治。
8．谈心交流，提高信心：
不仅是对于后进生，而是对于班里每个层面的学生都应不定期地找来谈话交流，及时了解他们的心里想法，努力和他们交朋友走进学生的内心，一方面为他们减轻心理负担，一方面提高学生的学习信心，明确自己的学习目标和努力方向。
9．完善评价，鼓励为主：
根据学生的表现经常要给予适当的评价，逐步完善评价机制。可以是多元的，有老师的评价，同学间的评价，学生自己的评价，及时通过评价发现问题，调动方向，根据学生的实际情况的为每个学生制定合适的目标。当然，在评价中老师要有明确的标杆，以鼓励为主，不要吝啬表扬，特别要注意发掘后进生身上的散光点。
九年级面临中考，对学生对学校都非常重要，我目前只是提出了一些初步设想，随着学习的深入必然还有不少的补充和完善，但不管如何制定和修改计划，目的都是一样的，希望通过自己的严格管理能够给这个班级带来一个理想的结果。
最新工作计划 篇4
**年，行政部针对部门十个工作项目，计划实施如下：
一、费用控制。
此项目和财务共同来完成。公司确定了各部门**年年度费用预算后，各部门将以每个月的费用预算明细数据作为各项日常费用控制的依据，进行合理采购及支出，行政部以月预算执行偏差≤2%为月度费用控制目标，来开展此项工作。每月底各部门进行费用汇总，如有预算超支的现象，行政部将督促费用超支部门进行超支原因分析， 并在下月费用支出时进行控制和调整。以保证全年费用控制目标的实现。
二、行政管理工作。
1）制度的监督执行与完善。
目前各部门的管理制度已建立起来，行政管理制度以《员工手册》的形式传达至每位员工。08年制度的执行力很差。在**年的工作中，行政部将以“持续改善”为工作原则，以下达《改善通知单》为主要方式，来加大制度执行力度。
2）公司会议组织及有关事项落实与传达
会议组织讲求效率，每次会议行政部至少提前10分钟做好会议现场布置工作，并知会与会人员准时参与会议，以保证会议准时召开。会议中有关事项的落实，行政部在xx年度将不再以会议纪要的形式进行记录，直接以《事项责任书》的方式进行记录，并跟进落实事件进展情况。会议精神的传达由各部门执行，行政部仍以抽检的方式督促传达情况。
3）规范办公秩序与员工行为的引导。开展此项工作，以日常抽检作为主体，当场发现，当场进行纠正引导，抽检次数每周至少两次。
4）公司硬件规划及管理，网络系统建设与管理。
公司的硬件规划以“提高客户满意度”“确系办公所需”等为购置依据，结合各部门xx年经营目标的设定，行政部拟出硬件购置计划如下：
xx年8月27日
生活部
最新工作计划 篇8
根据公司20xx年保卫工作会议要点的要求，按照公司综治维稳既治安保卫综合治理工作的指导思想和主要任务，结合×××××生产经营实际，紧密围绕公司关于“依法治企、从严治企、规范治企”的理念，按照科学发展观和构建和谐社会的要求，做好预案的修订、重点要害部位的审定、日常检查和矛盾纠纷的排查化解，有效预防和处理突发性事件，以创建平安企业为目标，加强法制教育，突出抓好安全防范和“六五”普法宣传，全力抓好内部治安综合治理各项措施的落实工作，为公司生产经营、职工生活创造和谐稳定的“平安企业”内部环境。为此，今年重点做好以下几方面工作：
一、提高认识，加强领导，健全组织，抓好落实。
1、成立以分公司党支部书记×××为综合治理领导小组的组长、经理×××为综合治理领导小组的副组长、 副经理×××、总工×××，办公室主任×××、纪检专干×××、保卫干事×××、团支部书记×××为综合治理领导小组的成员。
其组长职责是：
(1)、认真宣传贯彻党、国家有关综合治理工作的法律、法规、政策及化建公司规章制度，对分公司的综合治理工作全面负责
(2)、结合分公司的综合治理管理目标，制定综合治理管理办法，并抓好落实；
(3)、定期听取有关综合治理的工作汇报，及时研究解决分公司综合治理中存在的问题，确保综合治理工作的正常进行；
(4)、认真接受上级保卫门的综合治理工作检查和工作指导，督促落实整改存在的各项问题；
(5)、与项目负责人签订综合治理目标责书，并每月检查考核落实
经理李高合为综合治理领导小组的副组长。
其副组长职责是：
（1）、支持协助组长做好分公司的综合治理工作，对分公司综合治理负直接责任；
（2）、结合公司有关规定和分公司实际情况，建立、健全分公司的综合管理制度，并认真组织贯彻落实；
（3）、进行综合治理隐患排查工作
（4）、定期听取综合治理领导小组的工作汇报，及时审批或签发分公司有关文件、奖惩决定等；
（5）、参与综合治理事件、案件的调查、处理等具体工作，并从综合治理管理上分析事故原因，提出防范措施的具体意见。同时对事故责任者提出处理意见。
副经理×××、总工×××，办公室主任×××、纪检专干×××、保卫干事×××、团支部书记×××为综合治理领导小组的成员。
综合治理领导小组的责是：
（1）、认真学习有关的法律、法规、规章制度，做到知法，懂法
（2）、对职工和分包单位人员及时进行综合治理相应的法制教育工作
（3）、每月对项目施工队伍情况、综合治理隐患排查工作进行巡查，时刻掌握相关的信息情况，及时向领导汇报，做到防范于未然。
领导小组下设办公室，办公室保卫干事负责日常综治工作。
其办公室职责;
（1）、认真学习和贯彻关于综合治理的法律、法规、规章制度。定期对施工项目施工人员及分包单位进行有关的法律、法规教育，让大家做到知法，懂法、守法
（2）、做好施工人员详细资料的登记和整理工作。
（3）、职工因工资福利、奖金经济纠纷等问题引发的一系列矛盾纠纷进行登记及相应的处理工作
（4）、对因刑事案件、治安案件、火灾事故、等一系列的治安问题及时向相关领导和保卫处进行汇报及相应的善后工作
（5）、根据公司保卫处工作的要求，做好有关资料的收集，并向保卫处做好月报表工作
实行责任分工负责制，深入基层了解情况，做好职工的思想动态分析，狠抓情报信息网络建设，拓宽信息渠道，延伸工作触角，在发现问题的深度上狠下功夫，落实工作责任 。
2、认真落实综合治理工作责任制，党、政、纪、工、团、齐抓共管，形成合力，深入排查化解矛盾纠纷，着力促进企业和谐。围绕新形势下社会矛盾的新情况新特点，积极组织开展矛盾纠纷大排查活动，真正做到底数清、情况明；对排查发现的矛盾纠纷，要按照“谁主管，谁负责”的原则， 做到“责任、人员、措施”三落实，结合今年工作的新特点，综合小组组长与各科室、项目负责人签订《上访稳定、综合治理目标责任书、消防安全目标责任书》，加大奖罚力度，提高各级管理人员的责任心；对预防和处置突发事件预案重新修订，通过多种方式，“最大限度地增加和谐因素，最大限度地减少不和谐因素”。
3、加强单位内部的隐蔽斗争，开展日常敌、职工基础防控思想教育工作，善于发现一些背景复杂的组织、人员在单位内部，特别是在职工家属中的渗透活动；深入开展对刑释解教人员和其他有过违法行为人员的帮教工作，把解决思想问题和解决实际问题结合起来，逐步建立长效工作机制，按照公安部门和保卫处的要求，落实好各项防控措施和责任，预防职工在单位或者社会上从事违法犯罪活动。
二、加强治安防范力度，明确责任，控制和减少重点要害部位案件的发生，维护生产经营全面稳定发展。
1、基地重点加强供应仓库和实验室重点要害部位的安全保卫工作。对重点要害部位重新进行审定，贵重物品重新建立台账，建立重点要害部位的治安保卫工作制度，落实“人防、物防、技防”的防范措施，对仓库管理和值班人员加强责任心教育和安全防范意识教育，加强节假日安全自检，对检查出得隐患及时发整改通知书，限期整改。与门卫值班人员签订与其相适应的《工作责任书》，制定相应的工作岗位标准和奖罚措施，并结合本单位的治安形势和社会治安状况适时地进行形势教育，充分发挥他们在安全防范第一线的作用。确保各重点要害部位全年无案件、无事故发生。
2、做好施工现场的治安保卫工作，确保施工生产顺利进行。施工现场的治安保卫工作是安全保卫工作的重中之重，全面落实综合治理各项制度的落实和完善，建立健全综合治理责任制，提高各级管理人员的危机意识，为加强对施工现场的管理，提高生产一线管理者的思想素质和责任心，本着“谁主管、谁负责，谁签字、谁负责”的原则，要把现场治安保卫工作真正贯穿到项目施工的全过程。项目负责人作为本项目综合治理第一责任人，要按照分公司【20xx】01号文件的要求，落实好“综合治理、消防安全、上访维稳管理办法”各项工作；为更好的'抓好施工现场的各项管理工作，今年对项目负责人进行“综合治理、消防安全、上访维稳”月考核制度，对没有按照要求完成各项工作的项目负责人进行处罚，其目的是督促项目负责人真正把“综合治理、消防安全、上访维稳、反恐、反邪教”工作能够和施工生产同布置，同落实。保卫干事要经常深入施工一线，督促检查和指导施工现场的安全防范工作，适时组织参战职工进行形势和法制教育，从源头上遏制酗酒滋事和打架斗殴、盗窃、事件的发生；狠抓现场重点要害部位和材料安全的管理，特别是在现场材料领用方面，坚决执行公司的管理制度（项目部未设二级材料库的不能直接到甲方领料作为考核材料员的一项硬性指标）。针对往年发生的施工现场电缆头丢失和盗卖电缆头事件，要坚决执行公司陕西化建发〔20xx〕3号文件，关于下发×××剩余物资管理办法的通知执行。禁止施工现场使用底子不清的社会闲杂人员进入施工现场施工和安排施工现场库房值班，对比较大的施工点要派专人负责施工现场的安全保卫工作严防机具和材料丢失，确保施工生产顺利进行。
3、加强对新入厂青工的思想教育，宣传企业文化，组织青工谈心座谈，及时了解青年职工的思想动态，重视他们的成长，生活上关心照顾，工作上引导，使其踏踏实实地安心工作。坚决执行公司规章制度，按照施工现场按规定每两周休息半天，进点职工超过三个月可休假八天的规定（含往返路途），做好记录台账。
4、加强对分包队伍和临时用工的管理，每月对其人员构成和流动情况做到底数清、情况明，防止事件发生或者因工资拖欠而引发群体性上访事件。
三、加强消防安全管理，防止火灾事故的发生。
1、成立安全防火领导小组：由分公司经理×××任小组组长、书记×××为副组长、 副经理×××、总工×××、办公室主×××、供应科长×××、安环科长×××、质量技术科长×××、纪检专干×××、保卫干事×××、各施工项目负责人为安全防火领导小组的成员。
其领导小组组长职责：
防火领导小组组长是分公司消防安全第一责任人，应贯彻管生产必须管消防安全，谁主管谁负责的原则。
(1)、认真宣传贯彻党、国家的《消防法》、法律、法规及化建公司有关消防管理工作的规章制度。对分公司的消防安全工作全面负责
(2)、结合分公司实际制定切实可行的消防安全管理目标，并抓好落实；
3)、支持消防安全小组的工作，定期听取有关消防安全管理的工作汇报。及时研究解决分公司消防安全工作中存在的问题，确保本分公司消防安全工作全年无火灾事故发生；
(4)、认真贯彻和接受相关部门的消防安全工作检查和指导，督促认真落实消防安全隐患整改存在的各项问题；
(5)、与项目负责人签消防安全目标责书，并每月检查考核落实。
书记×××为副组长；
其副组长职责：
（1）、支持消防安全领导小组组长的工作，做好分公司的消防安全工作日常管理，对分公司消防安全负直接责任；
（2）、结合公司有关规定和分公司实际情况，建立、健全分公司的消防安全管理制度，编制消防安全工作计划；并认真组织贯彻落实；
（3）、按要求每月进行消防安全隐患排查工作
（4）、定期听取消防安全小组的工作汇报，及时审批或签发分公司有关文件、奖惩决定等；
（5）、参与消防安全事故的调查、处理等具体工作，并从管理上分析事故原因，提出防范措施的具体意见。同时对事故责任者提出处理意见。
副经理×××、总工×××、办公室主×××、供应科长×××、安环科长×××、质量技术科长×××、纪检专干×××、保卫干事×××、各施工项目负责人为安全防火领导小组的成员。
安全防火领导小组的职责是：
（ 1）、认真学习《消防法》法和有关的法律、法规、规章制度，做到知法，懂法
（2）、对分包单位人员及施工职工进行相应的消防安全教育工作
（3）、每月对项目施工职工和施工分包队伍、周边消防安全情况进行巡查，时刻掌握相关的信息，及时领导汇报
（4）、对消防安全进行隐患排查工作，做到防范于未然。
安全防火领导小组下设办公室，办公室保卫干事兼消防员负责日常消防工作。
其办公室工作职责：（1）、定期对施工项目施工人员及分包单位进行有关的消防安全法制教育
（2）、按照要求做好每年上、下半年应急火在逃生演练工作。
（3）、定期对火灾隐患排查，做好防患工作
（4）、根据消防安全管理工作要求，日常检查情况及时登记，并对问题严重的消防安全隐患及时下发整改处理意见。犕时向相关领导和保卫处汇报
（5）、每月根据相应消防安全工作的要求，做好有关资料收集和向保卫处做好月报工作。
2、开展新修订《消防法》的学习和贯彻落实工作，提高全体员工对“政府统一领导，部门依法监管，单位全面负责，公民积极参与”原则的认识；3、是重新调整义务消防队，组成由保卫干事×××任队长，安环科科长×××担任副队长组成的义务消防队，队员：×××、×××、×××、 ×××、×××、×××、××× 。根据分公司防火区域特点，制定既科学合理，又便于操作的“火灾逃生应急预案”，对义务消防队员进行必要的消防常识宣传培训，使义务消防队员熟知火灾发生时如何报火警、疏散、逃生、救援、救护以及事故的调查等演练全过程，掌握常用灭火器的正确使用和日常维护。抓好各项制度的落实和完善，对防火重点部位器材的配置、保养维护情况进行经常性的检查，发现不安全隐患要及时排除，确保基地和施工点全年无火灾事故发生。
四、加强法制宣传，狠抓内部综合治理，争创平安单位
提高认识，加强领导，利用各种形式在单位内部开展法制宣传和“六五”普法教育，重点学习《劳动法》、《企业职工劳动保护条例》、企业事业单位内部治安保卫工作条例》和《治安管理处罚法》、《消防法》、《中华人民共和国反恐怖主义法》以及上级部门下发的各类文件和上访维稳管理办法的学习，增强职工的法制观念，按照“预防为主，教育疏导，防止激化”的原则，做好上访维稳稳控工作， 继续和公司保持高度一致，积极认真落实好信访稳定工作的各项目标任务，加大对信访稳定信息的搜集力度，尤其是要针对分包单位等群访、集访、越级上访的信息，要做到早发现、早报告、早处理各种矛盾的调处工作。切实把《中华人民共和国反恐怖主义法》宣传到人人皆知，为有效预防重大突发事件的发生，保障职工身体健康与生命安全，维护公司正常的工作秩序，全面提高应对恐怖和维护公司内部稳定，根据我分公司的实际情况特制定分公司反恐反邪教应急预案。按照创建“平安企业”工作标准定位在促进企业和谐稳定上，切实把工作着力点放在化解矛盾，维护职工切身利益，保证职工生命财产安全为重点的任务上来；继续坚持“两手抓，两手都要硬”的方针，加强对单位内部综治工作的领导，要切实履行好第一责任，特别是在矛盾和问题面前，勇于承担责任，要真抓实干、抓出成效，真正把抓内部综合治理、消防安全工作与施工生产同安排、同检查、同落实。确实把综治治理、消防安全责任落实到施工一线，形成横向到边，纵向到底 ，做到积极预防不发生各类案件，一旦发生能控制，抓住关键早化解，妥善处置不激化，确保单位内部治安稳定，积极争创平安企业。
××× 公司
20xx年1月
最新工作计划 篇9
xx年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。
一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。 实际销售完成年度考核计划的130％，同比增长15％，所实现的纯利同比增长381％。确立了武商建二在XX区域市场的领先市场地位。 经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。 两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。 扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。
二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然 **年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识 ”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。 三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。 以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。
**年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题： 问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。 问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。 问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。 问题四：日常性的.销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。 问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。 问题六：供应商渠道的整合在**年虽有改变，但效果并不明显。 20xx年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：
一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标 以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。
二、准确把握市场定位，实施差异化经营 略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。
三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度 通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。
四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源 做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为**年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。
五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应 要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。
六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约 在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。
七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销 **年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。
八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型 20xx年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。
【最新工作计划】相关文章：
最新的工作计划02-13
最新企业的工作计划12-20
最新档案工作计划11-26
最新部门工作计划12-01
最新采购工作计划07-26
最新工作计划08-09
仓库工作计划最新08-22
最新大班工作计划02-06
最新社团工作计划02-03
学年工作计划最新02-12