【推荐】工作计划范文九篇
日子如同白驹过隙,不经意间,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,写一份计划,为接下来的工作做准备吧!相信大家又在为写计划犯愁了?下面是小编为大家收集的工作计划9篇,欢迎阅读与收藏。
工作计划 篇1
护士对人民的健康做出了积极贡献,从而受到了社会的尊敬,被誉为“白衣天使”。20xx年这新的一年,我们的护理工作也应该走上新的台阶,特制订20xx年护理工作计划:
一、加强护士在职教育,提高护理人员的综合素质
(一)、按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作
1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核,强化她们的学习意识,护理部计划上半年以强化基础护理知识为主,增加考核次数,直至达标。
2、加强专科技能的培训:各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划,每年组织考试、考核2—3次,理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试,要求讲究实效,不流于形式,为培养专科护士打下扎实的基础。
3、基本技能考核:属于规范化培训对象的护士,在年内16项基本技能必须全部达标,考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次,理论考试二次。
4、强化相关知识的学习掌握,组织进行一次规章制度的实际考核,理论考试与临床应用相结合,检查遵章守规的.执行情况。
(二)、加强人文知识的学习,提高护士的整体素养
1、组织学习医院服务礼仪文化,强化护士的现代护理文化意识,先在护士长层次内进行讨论,达成共识后在全院范围内开展提升素养活动,制定训练方案及具体的实施计划。
安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动,利用“5。12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月,组织寓教寓乐的节日晚会。
(三)、更新专业理论知识,提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状,各科室护士长组织学习专科知识,如遇开展新技术项目及特殊疑难病种,可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。同时,有计划的选送部分护士外出进修、学习,提高学术水平。
二、加强护理管理,提高护士长管理水平
(一)、年初举办一期院内护士长管理学习班,主要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培养,当今社会人群对护理的服务需求,新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等。
(二)、加强护士长目标管理考核,月考评与年终考评相结合,科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。
(三)、促进护士长间及科室间的学习交流,每季组织护理质量交叉大检查,并召开护士长工作经验交流会,借鉴提高护理管理水平。
三、加强护理质量过程控制,确保护理工作安全、有效
(一)、继续实行护理质量二级管理体系,尤其是需开发提高护士长发现问题,解决问题的能力,同时又要发挥科室质控小组的质管作用,明确各自的质控点,增强全员参与质量管理的意识,提高护理质量。
(二)、建立检查、考评、反馈制度,设立可追溯机制,护理部人员经常深入各科室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见,发现护理工作中的问题,提出整改措施。
(三)、进一步规范护理文书书写,从细节上抓起,加强对每份护理文书采取
质控员—护士长—护理部的三级考评制度,定期进行护理记录缺陷分析与改进,增加出院病历的缺陷扣分权重,强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。
(四)加强护理过程中的安全管理:
1、继续加强护理安全三级监控管理,科室和护理部每月进行护理安全隐患查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析,多从自身及科室的角度进行分析,分析发生的原因,应吸取的教训,提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人,追究护士长管理及个人的有关责任。
2、严格执行查对制度,强调二次核对的执行到位,加强对护生的管理,明确带教老师的安全管理责任,杜绝严重差错及事故的发生。
3、强化护士长对科室硬件
设施的常规检查意识,平时加强对性能及安全性的检查,及时发现问题及时维修,保持设备的完好。
四、深化亲情服务,提高服务质量
(一)、在培养护士日常礼仪的基础上,进一步规范护理操作用语,护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。
(二)、注重收集护理服务需求信息,护理部通过了解回访卡意见、与门诊和住院病人的交谈,发放满意度调查表等,获取病人的需求及反馈信息,及时的提出改进措施,同时对护士工作给予激励,调动她们的工作积极性。
五、做好教学、科研工作
(一)、指定具有护师以上职称的护士负责实习生的带教工作,定期召开评学评教会,听取带教教师及实习生的意见。
(二)、各科护士长为总带教老师,重视带教工作,经常检查带教老师的带教态度、责任心及业务水平,安排小讲课,了解实习计划的完成情况,做好出科理论及操作考试。
(三)、护理部做好实习生的岗前培训工作,不定期下科室检查带教质量,每届实习生实习结束前,组织进行一次优秀带教老师评选活动。
工作计划 篇2
根据高邮市教育局和高邮市中小学(幼儿园)名师工作总室工作安排,为进一步发挥名师的示范、辐射和引领作用,促进我市高中政治教师专业化发展,促进我市高中政治教育教学质量不断提高,特制定本年度名师工作室计划。
指导思想
以《高邮市中小学名师(学科)工作室建设方案》为指导,以工作室活动为载体,充分发挥工作室全体人员的智慧和能力,发扬开拓创新精神和团队合作精神,让工作室成为培养教师专业成长的名师基地,成为优秀政治教师成长的阵地。
工作目标
以三年为一个周期,制定年度工作计划确定年度工作目标,落实名师培养方案明确分阶段培养目标,以教学研讨为主要内容,以课题研究为重要平台,努力使工作室成为高中政治教学改革的实验室、高考指导的智囊团、教学质量的促进者,力争成为名师的摇篮、教改的基地、研究的平台、辐射的中心。
1、名师的摇篮。通过三年培养计划的实施,促进本室成员专业成长:三年内至少培养1—2名教坛新秀、教学骨干、学科带头人、市级以上特级教师,建立各级后备名师培养梯队。
2、教改的基地。以推进有效教学、提升课堂质量为突破口,力争在2-3年内形成工作室成员的课堂教学模式和特色:①建立自主合作探究的`课堂教学机制,形成基于生活逻辑的高中思想政治教学设计范式;②以编制精品学案为抓手,积极开展教改实验;③以行动研究为主题,加强教学个案的反思和总结,探索增强高中政治教育教学有效性的新路径,在实践中提高工作室成员能力和水平。
3、研究的平台。通过自主合作研究、对话互动和示范引领,促进工作室每位成员教育教学及研究能力进一步提高:①组织申报省市级教育科学规划和教研系列立项课题,积极开展“个人课题”与“微型课题”研究。三年内完成一个市级以上课题的研究,并将课题成果在全市推广。②加强论文写作指导,围绕课题研究形成一批高质量的科研论文。工作室成员每年需要发表论文(或在省级教育行政部门、教研部门、教育学会组织的论文评比中获奖)1—2篇。领衔教师应发表高质量论文论著,平均每年至少1篇发表在省级以上刊物。
指导教师3年内至少2篇发表在省级以上刊物。工作教师3年内至少1篇发表在省级以上刊物。③以行动研究的问题为主题,开展个人公开教学展示活动。领衔教师、指导教师、工作教师除在市及以上范围进行示范教学展示活动外,还需要参加校内个人公开教学展示活动,每学期不少于2节。积极参加校内外听课评课活动。领衔教师每年听课评课不少于10节;指导教师每年听课评课不少于15节;工作教师听课评课不少于20节。工作室成员每年至少向工作室提供2篇高质量的评课记录交流研讨。
4、辐射的中心。以名师工作室为阵地,传播先进教育理念和教学方法,充分发挥名师的示范辐射作用:①通过示范教学等形式,积极搭建交流展示平台,精心组织各类教育教学研讨活动。工作室每年组织4次以上教学研讨、课堂展示活动,市及以上范围至少2次。②以理念提升、有效教学、科研论文写作、高考研究等为主题,举办专题辅导讲座、学术报告、主题论坛、经验交流等,开展职业素养提升行动。上述活动每年不少于4次。③以推进教学改革、共享教改成果为目的,开展送培送课到校活动。主动与学校联系,根据学校需求,落实送培送课任务。指导教师、工作教师每学期要进行1—2次示范教学展示活动,一般应在市及以上范围。④以实现共同学习共同成长为宗旨,积极打造名师工作室专题网站,推进高邮名师(学科)工作室QQ群、云平台运作,实现资源共建共享。
主要工作
一、组建工作室,谋划并部署工作室20xx年度活动事项
1、制定高中政治工作室计划和名师培养方案,研究制定工作室管理制度,召开工作室例会,谋划并部署工作室20xx年度活动事项。
2、工作室成员制定年度工作计划和三年专业成长规划。
二、举办专题辅导讲座、主题论坛等,开展职业素养提升行动
1、1月份,结合召开工作室成员第一次会议,围绕必修与选修高考学业水平测试要求,举办辅导讲座,开展高考复习研讨活动。
2、4-5月份,聘请专家主讲扬州教育讲坛,为工作室成员及扬州市高中政治教师进行专题培训。
3、7月份,举办辅导讲座,进行高邮市政治教师科研论文写作指导。
4、9-10月份,聘请专家主讲扬州教育讲坛,组织一次专题培训活动。
5、12月份,举办读书报告会开展读书心得交流活动,或开展经验交流活动,汇报一年工作收获。
6、适时组织政治学科工作室部分成员外出学习考察。
三、加强专项研究,推进课题研究工作
1、3-4月份,举办专题讲座,加强行动研究,探索增强高中政治教育教学有效性的新路径。
2、7月份,结合省市“十二五”规划课题开展相关研讨活动,交流各课题研究信息,开展课题研讨沙龙活动。做好“十三五”课题前期申报准备工作。
3、12月份,完成工作室成员参与的省市“十二五”规划课题的研究工作。完成其他个人承担或参加的课题阶段性验收或结题工作。
四、组织教学研讨活动,不断提高教学效益
1.参加市教学视导、课堂教学评比、论文评选活动等活动。
2.分类有重点地组织专题教学研讨活动
(1)3月份,举办政治工作室骨干教师高三复习课教学研讨活动。召开20xx年高考政治复习研讨会。
(2)4-5月份,组织高二选修政治课教师开展同课异构教学观摩活动,研讨20xx年秋季政治高考复习工作。
(3)8月份,举办高考政治复习研讨会,加强高考政治教学研究。
(4)9-10月份,组织高一教师开展必修政治课教学观摩活动,研讨必修政治课堂教学工作。
3.示范教学展示活动:领衔教师、指导教师、工作教师每学期结合市教研活动、校级公开课教学活动、市级其他活动进行1—2次示范教学展示,开课教师邀请工作室其他成员参加活动。
五、组织送培送课到校活动,发挥专业引领作用
1、4月份,组织政治名师工作室老师开展送教下乡活动,地点待定。
2、10月份,组织政治名师工作室送教下乡活动,地点待定。
3、本年度至少安排1次送培送课到市区学校活动。
六、加强资源建设,实现共同学习共同成长
1、办好政治名师工作室网站。及时更新网页内容。每次活动后及时宣传报道,收集活动文字、图片资料并装订成册。每周至少进行一次网页内容更新,一般情况下,更新内容总篇数不得少于5篇。每月向总室编印的《高邮名师工作简报》提供1- 2篇稿件,稿件内容主要包括工作室活动新闻、名师培养成绩、课题研究成果、理论探讨、读书体会等。
2、2月份,编写高二政治(必修)、高三政治(选修)考试说明解读,电子稿下发。2月份,组织政治名师工作室成员研制必修政治学业水平测试模拟卷,电子稿下发。
3、建设动态高中政治教学云平台资源库。
(1)搜集整理高一至高三同步教学课件与同步训练卷
(2)搜集整理高一至高三同步学案与同步训练卷
(3)搜集整理高三一轮、二轮复习教学课件等
(4)讲座课件、公开课示范课等课件、送培送课材料等及时上传,实现工作室成员共享。
4、建设高中政治QQ群(422022441),关注活动发布信息、开展互动交流。及时推荐读书篇目、教育动态、学科前沿信息等。
七、加强奖惩考核,激发成长内驱力
研究制定并试行《高中政治工作室规章制度》、《高中政治工作室岗位职责》《高中政治工作室活动奖励办法》、《高中政治工作室名师培养方案》等规章制度和实施细则,按年度对工作室成员进行量化考核奖励,激发工作室成员成长内驱力。
工作计划 篇3
一、指导思想
为促进每一位学生的全面健康成长,根据学校“学生成长导师制”工作要求,特制定学生成长导师制工作计划。
二、工作目标:
1、对学生实施亲情化教育,深入学生心灵深处,进一步实现学生亲其师信其道。
2、发挥教师教书育人的功能,寻找发现学生的发展潜能,使学生在学业、道德、心理等方面得到更深入、更充分、更全面的教育和引导,使学生的潜能和个性得到充分发展,满足学生个性化发展需求。
3、发挥学生在教育、教学过程中的主体作用。让学生做学习、活动的主人,用"主人"的姿态对待所有的学习活动;在教师指导下,积极主动地学习,自主的探究,独立地生活,促进学生张扬个性、全面发展、健康成长。
三、主要工作
㈠加强自身建设,提高自身素质
⒈组织学习有关心理健康教育资料,进一步提高认识,充实自我,掌握基本的心理辅导知识、方法、形式等,并提倡全体教师在自己的工作实践中运用心理知识及教育方法,不断丰富自己的教学策略,提高教育教学水平。
⒉继续通过家长学校、家长会组织学习学校心理健康教育的有关内容,使家长逐步认识到对学生开展心理健康教育的重要性,不断地提高家长对学生进行心理健康教育的素质。
㈡认真做好学生心理辅导及心理咨询工作。
⒈加强心理咨询,做好学生心理咨询工作,并能有所侧重地对个别典型事例进行跟踪调查。
2.做好对全体学生心理健康知识的辅导工作,提高学生的心理认识。
3、做好心理健康教育的宣传和氛围建设工作。
四、工作措施:
1、建立民主平等的师生关系,尊重学生,和学生交朋友,给学生以父母般的关爱,做好受导学生的思想教育工作,用爱心去温暖,用耐心去呵护。
帮助、指导学生形成良好的思想道德和心理素质;关注学生的思想、品德、行为表现,防止和纠正不良行为的产生和发展。通过启发、暗示、创设情景,发现和了解受导学生个性特征、行为习惯、道德品质等情况,对受导学生生存的.不良行为和不良习惯进行诊断分析,并施以纠正。引导受导学生确立自己远大的理想,培养学生良好的道德品质,建立学生生命成长的起点。
2、关心学生的学业进步及个性特长发展,合理指导学生的学习 学业辅导主要是按因材施教的原则,指导学生学习,参加社会实践活动,激发学习动机,完成学习任务。
3、关心学生的身心健康发展,指导学生的生活和心理的辅导
通过了解学生的心理状况,创设宽松的心里环境、鼓励受导学生自我表露,进行有针对性的心理咨询和指导,缓解学生的心理压力和消除心理障碍,提高学生对挫折、失败的心理承受力,指导受导学生学会与人正常交往。
4、指导学生合理安排课余生活,引导学生参加积极向上的文娱活动 关心学生日常生活、帮助学生适应学校生活,明确生活目标,端正生活态度,树立正确的世界观、人生观和价值观,学会生活,养成良好的生活习惯,提高生活质量。
5、结对帮助, 齐抓共管。与家长多联系,建立家长联络制度。 了解学生学习生活环境,共同教育学生,促其进步。另外,给予他们特别的帮助,选择一个学习尖子生和他们结对,进行一对一地帮助,并且做到教师在课后对他们进行辅导。
对每位学生建立成长记录档案,追踪学生成长轨迹。内容包括:学生家庭及社会关系详细情况;学生个性特征、行为习惯、道德素养、兴趣爱好的一般状况;学生心理、生理、身体健康状况等。
工作计划 篇4
一、指导思想
本学期,四年级数学教研组教学工作将以教导处的工作思想为指导,立足学校数学教科研实际,深入挖掘教研组内的教学、教研潜力,提倡严谨、科学、务实的态度,实现教学、教研的双赢。以新课标新理念为指导,以学生为本,以自主、合作、探究为主线,努力创建民主和谐的课堂。积极总结经验,发挥优势,改进不足,聚集全组教师的工作力和创造力,努力使数学教研组在有朝气、有创新精神、团结奋进的基础上焕发出新的生机与活力。
二、工作要点
1、学期初组织教师学习教学大纲,制订切实可行的教学工作计划。讨论教学重难点,制定教学措施。
2、重视教学常规管理工作,认真做好备课工作,备前组织讨论,突破重难点,课后及时反馈交流,鼓励教师进行教学反思,认真总结个人的教育教学心得。 注重错题的收集,建立错题库,注重培养学生的反思习惯。
3、本学期重点对计算进行研究和练习, 严格控制学生在校时间和作业量,作业设计既要在量上有所控制,更要注重作业质量的精, 精炼数学练习及检测,建立数学基本题型库。
4、要提高学生学习数学的兴趣。学期期末组织本组教师讨论制订出切实可行的复习计划,加强学习质量调查,检测工作,及时分析,做好“查漏补缺”工作。
三、工作措施:
1、利用一月一次的教研活动时间进一步自主学习和研讨,用好网上教研,做到互相学习,资源共享,开展数学教师教学论坛,结合课堂教学认真撰写教案、收集课例、教学反思,用新的教学理念将教材教新、教活。
2、严格规范数学教学常规,使组内每位教师都能做到:认真备课、上课、布置和批改作业、辅导学生;并配合各部门对我们的质量调查。
4、 注重错题的收集,建立错题库,注重培养学生的反思习惯。
5、开展数学竞赛活动,根据本册教材的`特点,本学期 重视计算教学,体现算法多样化,允许学生采用自己认为合适的方法进行计算,同时加强优化过程,引导学生比较,合理选择算法,并适当强化。 并通过计算的教学和竞赛,让学生巩固数学知识,形成数学能力,提高数学素养,推动整个数学的学习。
6、作业是学生反思的一个很重要的阵地。本学期要在数学的作业方面下功夫。作业的布置上要做到精选、精练、精批、精评,为提高数学学习的效率服务。
作业的书写从课堂练习的教学就要开始重视,统一书写格式、字的大小等,使其规范化。家庭作业的内容分为三部分,写前先“温故”,再写作业,最后要“反思”,教师在批改时要及时确定等级,激励学生认真订正。
四、习惯的培养
习惯是在生活过程和教育过程中形成与培养起来的。习惯的形成方式主要是靠简单的重复和有意识的练习。本学期,我们四年级数学组要在学生的习惯培养方面继续努力,进一步地巩固学生已有的习惯,培养学生的反思习惯,达到高效的学习。
五、具体工作安排。(略)
工作计划 篇5
一、班级概况:
行为习惯方面:学生能按照一日行为规范来做,但由于年龄太小,因此自觉性还有待提高,尤其是男孩子在这方面的养成习惯做得还不够,下课会有奔跑现象出现,经常要老师同学提醒。
学习情况:大部分学生较聪明,思维活跃,作业能认真完成,有一定的互相竞争意识。但也有少数学生没有很好的学习习惯。
品德情况:学生爱集体,爱劳动,爱师长,爱同学,有较强的集体荣誉感。但由于是独生子女的关系,会出现自私、虚荣心、盲目自满的思想
二、指导思想:
为了搞好本学期的工作,贯彻落实好学校的工作,做好学生的思想工作,使工作有秩序地顺利地正常发展,把学生培养成德、智、体全面发展的新一代接班人。
三、工作重点:
本学期本班的工作重点有三点。
第一,抓学习,让每个同学都能打好基础。
第二,抓美德和学生的日常行为规范。(包括仪表美、语言美、行为美),形成良好的习惯。
第三,抓爱祖国、爱家乡、爱科学。
四、内容及措施:
(一)行为规范:
一句响亮的口号:做一个爱集体爱他人的好学生。
抓学生行为习惯的养成。
1、明确一日常规细则,做到人人知晓。
2、充分发挥行为规范示范员的表率作用,做到以一带四。
3、用班会、晨会进行常规,抓好纪律、礼貌、劳动、学习等方面的常规,使行为规范训练经常化、规范化。
(二)搞好日常管理工作,组织和建立班集体。
1、狠抓学生纪律,保证学生遵章守纪。
2、各项集体活动做到集合快,纪律强,效果好。
3、早操,眼保健操要人人会做,人人求好。
4、建立正常的卫生值日制度,班级卫生人人有责,实行班级垃圾袋装化。
5、培养团结协作的优秀小干部群体。
(三)对学生进行思想品德。
1、利用晨会课对学生进行《小学生守则》、《小学生日常行为规范》的,让学生以此为范,导之于行。
2、利用班会对学生进行集体主义,爱国主义和传统。
3、结合情境,适时对学生进行品德。
(四)引导学生努力学习。
1、密切与各科任老师的联系,注意模式的创新,注意方法的多样化,以激起学生强烈的求知欲,提高学生的学习兴趣。
2、加强对学生的学法指导,让学生不仅乐学,而且会学。
(五)关心学生身心健康。
1、对学生进行日常卫生保健知识的`讲解,使学生树立正确的卫生意识。
2、学生加强体育锻炼,增强体质。
3、学生养成良好的生活习惯。
4、在班级之中努力营造宽松和谐的心理氛围。
5、学生形成健康的心理状态。
五、每月工作安排:
九月:安定学生情绪,让学生开始科学地接受知识灌输。抓好课堂纪律,保证课堂的正常、顺利进行,提高课堂质量。加强学生思想,组织学生学习学校的规范条例。平时要以礼待人,见到老师、长辈或同学要主动打招呼问好,同学间要团结友爱、互相帮助。
培养学生乐于帮助别人的意识。抓好课堂纪律的同时,加强课间纪律。学生爱祖国、爱人们、爱劳动。特别是自然环境的保护。培养学生团结友爱。
十月:培养学生在各种交际活动中学会倾听、表达与交流,初步学会文明地进行人际沟通和社会交往,发展合作精神。组织学生进一步学习学校的规范条例和小学生守则,学生爱护公物,遵守公共秩序。在校园和公共场所不追逐玩耍,不损害校园和公共场所的花草树木。
十一月:培养学生在日常生活中正确对待自己和他人,学习别人的长处,弥补自己的不足。对学生加强安全知识,强化学校的常规。加强课堂纪律。(组织写字比赛;小制作、绘画展览;迎接六一儿童节)
十二月:在学习新内容的同时,引导学生抓好知识复习巩固。学生要诚实和做事认真负责,并加强品德和行为习惯。
元月:做好后进生的德育工作及学生放假前后的安全卫生。执行学校规范的好人好事,并给予表扬鼓励。
工作计划 篇6
为优化公司营销渠道,提升品牌市场占有率,根据公司渠道发展策略,20xx年度市场开发以华南市场为主,华中、西南、华东为辅,华北、东北、西北市场适机发展,严格把关,认真评估。整合各种资源,占领优质终端。20xx年度渠道开发指标:
此为总指标,细分至每月各城市各级别店铺开发
以上为本年度渠道开发计划与目标,结合当前市场发展趋势。一类城市一类商场,尤其是华南区、华东区的优质商场。业绩好但品牌竞争激烈,合作条件苛刻,利润空间低等特点,代理经营模式会受到多重限制。所以目前大多数品牌是以直营形式操作,为了保障品牌形象在业内的主流地位,竞争中不受被动,建议此类渠道把关与合作模式一定慎重,可考虑直营模式。随着社会发展,目前二三线城市涌现出很多一类商场,其中以shoppingmall、大型百货系统连锁机构、本地主流商场等。因为城市级别等因素,此类场有成熟的运营模式、先进的管理经验,以及优良的硬件设施(装修、档次),一般在当地会有比较大的影响力和绝对竞争力,所以此类场应做为重点突破口。进驻到这些商场,就以绝对优势占领了二三线市场。并能通过点到点模式,迅速完善销售网络。
结合本品牌情况,无论是在业内的知名度还是现有店铺的业绩等,与此类商场合作都不会有太大的阻力。但问题的关键是,这些商场从其发展和盈利的角度上出发,认可品牌但不愿意和加盟商合作。主要是怕受加盟商资质和运营能力限制,达不到理想业绩目标。商场会更倾向与公司直接合作,但这和公司的发展策略不符。
所以,后期拓展工作的重点应为:挖掘和评估优质加盟商,认真筛选,择优录取。
1、 商场的人脉关系资源等。如果加盟商能疏通这些关系,
我们的工作重点则从业态评估、位置争取、终端形象跟进、培训指导、运营跟踪等环节入手。
2、如加盟商资质优秀,但无法攻克渠道,我们的工作重点则为协助其突破渠道瓶颈。可采取的方式有:
a、互相配合,以直营形式和商场签约,再以加盟模式转交客户。b、通过和商场建立关系,让商场接受和认可公司的加盟直营化管理模式,与商场沟通过程中,一定坚持立场,使其明白公司的战略和对此商场的重视程度。
c、在无优质加盟商的情况下,甚至可以委托商场推荐加盟商和代理商。此类客户一般成功率极高,且易维护和管理。 经过梳理,下半年市场推广思路及做法总结如下,新市场开发与老客户开新店相结合、平台招商与渠道推荐品牌模式相结合。
1、 通过网络实名、百度收索、服装网等网络平台推广品牌; 2、 主动出击考察市场,收集优质代理商信息资源。梳理空白市场商场渠道、潜在合作客户的'资源,通过周期性拜访沟通,及时了解商场动态,有效把握调整信息;
3、 针对现有销售网络进行梳理、评估,明确终端的优良性质,通过评估,进行市场整合;对现有销售网络终端评估不合格的,要给予整合。并开发新的投资者或新的商场渠道进行切换(请加盟部配合);
4、 通过新品发布会平台以及公司参与的深圳服装展、北京服装展、时装周发布会等一切活动,发挥所起到的品牌推广作用,奠定和提升品牌在行业的地位和影响力,吸引大批意向投资客户和商场渠道前来观摩,形成资源匹配。
5、 了解现有合作客户的经营状态和资金实力以及投资项目,积极与有实力投资的老客户进行深入沟通;鼓励、引导、支持其对该市场战略性扩张和开发。
6、 对收集的意向客户资源,进行分级管理,做到重点跟进、及时处理;
7、以广东省为根据地重点开发与管理,辐射内地区域; 8、 随着空白市场逐步布点(做形象店),起到标杆,发挥以点代面的效果。刺激市场开发!
此计划为初步拟定,有待各层领导和部门研究后完善和执行。各个环节都应以宁缺勿烂、公司利益与品牌形象高于一切的原则去进行,坚定立场,把握方向,完成本年度的市场开发各项指标。
工作计划 篇7
1、 绿化:以“绿化、净化、亮化、美化”为目标,与业委会共同制定小区绿化整改方案。方案确定后,争取15日内完成开荒。日后按照合同承诺一级养护管理。
2、物业管理用房:装修物业客服中心,20日完成。
3、护栏:便民通道铁护栏维修、刷漆,20日完成。
4、保洁:电梯、楼道全面清洁、消毒,承诺20日内完成。日后按照合同承诺清洁养护。
5、电梯、单元门:针对电梯、单元门存在问题按规定与业委会共同协商解决。电梯接管后安装限速器、五方通话,保障人身安全。单元门正常使用后实现封闭式服务管理。争取2个月内完成。
6、车辆:通过业委会掌握业主车辆信息,与业委会共同协商制定小区车辆管理办法,及时疏通车辆,保证小区道路畅通,中心广场无车辆停放。按照《消防法》规定规划消防通道后,合理开拓地上车位。车辆疏通管理自进入后开始实施。在业委会的协助与配合下,争取四个月内完成地上车位开拓改造。地上车位开拓改造费用自筹。
7、进入九月后在中心广场与业委会共同举办联欢会,邀请业主参与,与业主互动,提升业主与物业的`沟通交流距离。同时宣传《业主规约》、《物业管理合同》、《消防法》、《电梯使用文明规约》、《宠物管理规定》、物业公司以合法程序进入小区,让业主了解业委会的努力与成绩,认可物业公司与业委会的工作。
工作计划 篇8
根据公司《关于印发20xx年普法及依法治理工作计划的通知》(浙高股通[20xx]29号)精神,结合管理处工作实际,现制定以下20xx年普法及依法治理工作计划。
一、深入开展宣传工作,提高员工法制意识
通过采取灵活多样的方式深入开展法制宣传教育,提高全体干员工的法制观念和法律素质。重点加强经营管理人员、重要岗位人员和一线工作人员的法制宣传教育,做到法治宣传教育不留死角,进一步扩大教育的覆盖面。
二、紧密结合管理处"双学讲坛"活动普法
结合管理处"双学讲坛"活动平台、结合半年度及年度会议等形式,对管理处中层人员进行普法。重点宣传学习《合同法》、《物权法》、《公司法》、《证券法》、《劳动法》、《劳动合同法》、《社会保险法》等法律法规,努力提高中层人员的法律意识。
三、充分运用党建廉政教育活动普法
利用公司、管理处党政廉政教育活动平台,对党员进行普法。学习宣传经济违法犯罪及反腐倡廉政策法律、廉洁从业相关制度的.宣传教育,把握法律底线,了解政策要求,规范经营行为,并将反腐倡廉宣传教育与廉洁风险防控机制建设相结合,切实增强领导人员廉洁自律的自觉性、主动性。主要包括《刑法》及国有企业工作人员工作廉洁相关的法律法规。
四、继续加强合同管理普法
根据管理处经营管理实际,结合合同起草、签定、履行、合同纠纷等环节,对管理人员进行普法。在合同管理过程中,找准风险源与风险点,评估风险的可能性与承受度,研究确定风险管理方案,制定相应的防范措施,通过加强和规范管理,切实防范企业经营管理中的法律风险,确保企业安全运行、员工安全履职。
五、强化日常应诉事件普法
结合日常应诉事件对法务工作人员进行普法。加大对重大法律纠纷处理的力度,建立健全重大法律纠纷处理的预警备案、统计分析、综合评估、动态管理等制度,结合日常应诉事件,形成一套纠纷处理的应对预案,开展诉前评估论证和方案研究,推行一案一结和定期剖析借鉴,提高诉讼应对能力和纠纷解决能力,维护企业自身合法权益。
六、结合安全生月等活动普法
结合安全生产月活动、管理所例会等形式,紧抓员工关切点,对广大员工进行普法,提高普法实效。学习宣传劳动保护、劳动合同、劳动争议处理、社会保障、医疗卫生等相关法律法规,促进管理处进一步健全劳动和社会保险制度,促进建立和谐劳动关系,维护稳定发展。主要包括《劳动法》、《劳动合同法》、《社会保险法》等法律法规。
工作计划 篇9
一、指导思想
根据教导处总体工作计划和教学工作安排,以立德树人、培育素养为导向,以课程标准为主线,以“中小学学业质量评价绿色指标”为标准,以“基于标准的教学与评价”工作为重点,加强教学研究,从“课堂教学”实际出发,进一步探索以“快乐体验”为特征的课堂教学模式,加强教学常规工作的管理与落实,使教育教学质量稳步提升。
二、主要工作
1、认真执行学校课程计划,规范课程教学工作,努力提高教育教学质量。
2、继续深化“基于课程标准的教学与评价”工作的实施和探索,应用绿色指标结果调整课堂教学行为和策略。
3、不断完善校“联梦平台”建设,积累数字化资源,运用互联网大数据推进数字化课程环境建设与学习方式变革的研究。
4、加强学生社团建设,在提高社团活动质量的同时,组织学生参加各级各类比赛、竞赛活动。
三、具体工作
1、认真研读上海市教委编写的各学科“教学基本要求”、“评价指南”、“单元教学设计指南”等课程实施指导材料,深刻理解教材的编写意图,研究从课程标准到单元目标再到课时目标的分解方法,不断提升学习目标的科学性、解释性和操作性。
2、继续深化“基于课程标准的教学与评价”工作,各备课组认真研读学科课程标准,结合本学科的教学基本要求,进一步探索以“快乐体验”为特征的课堂教学,关注学生对学习活动的主动参与和亲身体验,培养学生主体意识,促进学生主体参与,提高课堂效率。
3、加强教学常规工作的管理与落实。要求教师做到按备课计划上好每一节课,及时撰写教学经验总结、教学反思。每学期至少完成8篇教学反思。听课、评课要求每人每学期至少15节,鼓励跨学科听课。
4、积极探索等第制分项评价的校本化实践,开展探究性校本作业研究主题,倡导设计多样化作业,如实践类、操作类、开放类、调查类作业等,利用数字化学习平台,形成学生自评、同学互评、教师评价、家长参与的多元评价体系,进而促进学生思维品质的提高,切实减轻学生过重的学业负担和心理压力。
5、以问题解决为归宿,以合作探究能力培养为目标,进行科学与技术学科和探究学科的整合,跨学科研究,寻找相互关联点,优化教与学的`方式,在教学方法与形式上进行调整与创新。
6、将课程标准作为起点和核心,实施基于标准的教学,牢固树立基于标准的“四个意识”,即目标意识、评价意识、内容意识、教学设计意识。音乐学科做好区“基于课程标准的教学与评价的路径的研究”课题结题工作。
7、积极参与“互联网+课程”,通过“微课”、“Aischool创智云平台”、“学生网络自主学习平台——联梦空间”等实践研究,结合主题周及少先队主题活动,探索学生自主学习、合作学习等多样化学习的方式,强化师与生、生与生的互动合作,满足学生对学科知识的个性化需求,促进现代科技与教育教学的深度融合。
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