护士入职心得体会
当我们受到启发，对学习和工作生活有了新的看法时，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，下面是小编收集整理的护士入职心得体会，仅供参考，希望能够帮助到大家。
护士入职心得体会1
医院岗前培训结束后，大家都被分到各自的科室。我们几位由科护士长带到了医学心理科。首先科护士长给我们介绍了科主任、病区护士长和负责医生，然后让我们一一作了自我介绍，并让我们写下了目前的居住地和联系方式，包括父母的联系电话，这使我们有了一种安全感，感到了关心和依靠。最后科护士长要求我们每个人讲一句自己对护士职业的理解和工作理念，她听后很高兴的说，你们对自己的职业要求比较实在，没有好高骛远，希望你们今后在工作中脚踏实地，一步一个脚印，做一个有良心有爱心的护士。另外她还从纪律、团结、服务等方面对我们提出了简要的要求，并告诉我们：今后病区就是你们的家，工作生活上有什么困难都可以找护士长。 跟着护士长来到病房，这里的病房和我以前接触过的很不一样，奇怪，病人都不穿病员服？护士长看出了我的疑惑，解释道：因为心理科的病人是心理疾病，他们穿了病员服，可能会增强他们的病人角色暗示心理。我才恍然大悟。护士长带着我转了病区一圈，让我了解了病区的环境、病区的规章制度和收治病人的特色。期间护士长还向我介绍了病区的其他当班护士，护士们都很友好，现在都是我的老师和同事。最后护士长把我领到了一对一的带教老师面前，就这样我们开始了新的工作生活。
跟着带教老师在病房巡视，想到以后就是正式工作的护士了，真有些激动。可是这也意味着要接受更多的挑战，对自己要有更高的要求了，可是当时连环境还没熟悉，心理不免有些着急；想到一个人上班后许多想不到的情况也许就会在自己班上发生，心理又有几分担忧，我该怎么做呢，现在的我又能做些什么呢？激动过后我又陷入了苦恼。我的'带教老师很负责，性格直爽却很细心，她貌似看出来我的担忧，拍拍我的肩膀，轻轻地说“我们这个星期的主要任务是熟悉病房，遇到什么不懂的不会的就来问我，我看到什么需要教给你的也会告诉你，所以没关系，一步步的来，没问题的。”我看着老师微笑的面容，心里踏实了好多，顿时也轻松了许多。嗯！一步步慢慢来，相信自己会成为一名好护士的。
护士入职心得体会2
时间飞逝，20xx年的8月是兴奋而又紧张的，我的角色将从一名刚毕业的护生转变为护士，我带着期待和憧憬来到了新护士轮转的第一个科室--肿瘤内科，由此开始了我的护理生涯。
初入临床，科室主任苑学礼教授和护士长刘颖热情地接纳了我和新护士张雨，苑主任很和蔼地给我们即将开始的工作加油打气，他说：要加油啊年轻人，努力工作、踏实肯干，一定会做出成绩的，你们面试的时候我还去了呢，面试的表现都不错啊!。护士长为我们安排了护理导师，带领我们熟悉临床业务。都说初生牛犊不怕虎，然而入科的第一个月，我就受到了打击，那就是扎针遇到了瓶颈，肿瘤内科患者的血管像暴风一样，卷走了我的自信和勇气。一开始为患者静点，看着他们不信任的眼神，听着要不找一个穿蓝色衣服的护士来给我扎吧
你行不行啊，穿粉衣服的是干什么的，赶紧换人的话语，真的是透心凉。在面对这些质疑的时候，我伤心过，愤怒过也委屈过，但是我从未想过退缩。我迅速调整心态，克服紧张情绪，深刻反省自己，就是要迎难而上，如果最基本的技术都不过关，将来又怎么能管理好患者呢，又怎么能成为一名独当一面的好护士呢?每天上班的心情都是紧张焦虑的，我真真切切地体会到了硬着头皮上的感觉。我意识到护士的工作并不轻松，任务多、责任重，只有勤学苦练，多和老师交流经验，我的进步才会越来越大。随着心态不断地调整，我的静脉穿刺水平逐步提高，渐入佳境。
在肿瘤内科住院的患者大多心情焦虑、恐惧，觉得自己即将走向生命的尽头，所以，除了需要有过硬的技能操作外，更重要的是在对患者饮食、心理方面的指导。南丁格尔说：护士必须要有同情心和一双愿意工作的手。在肿瘤内科的半年里，我觉得是自己作为一名护士最有价值的半年，除了学习静脉输液、PICC置管后护理、导尿、化疗药物配伍等操作的同时，我更关心的是患者的心理健康，更注重患者的心理感受，在早晨为患者点滴的时候，我会和患者说：大爷，您今天看起来气色不错，最近吃的怎么样遇见悲观的患者说：得这病真闹人，不如死了算了的时候，我会安慰她说：阿姨，千万不能这样想，很多带瘤生存的.患者生活质量也是很高的，只要您积极配合治疗，坚定战胜病魔的决心，好心态也是好药方啊。多和患者沟通，将心比心，体现人文关怀，是我作为护士的必修课。每天的工作新鲜感和挑战并存。虽然现在扎针也还是会失手，但是我温馨、关切的话语换来了患者越来越多认可，我终于有了作为一名护士的成就感和欣慰感。裘法祖说：德不近佛者不可以为医，才不近仙者不可以为医。德才兼备，才能走得长远，我体会到了理解万岁真的不是一句口号，设身处地为患者着想才是王道。
漫漫长路，迎接挑战不怕难。经过六个月的学习和工作，我深刻的意识到护理是一门博大精深的学问，护士是我为自己骄傲的职业。我想我进步的空间还很大，无论去哪科室学习，我都怀揣着一颗热爱护理事业的责任心，带着不断学习、不断充实自己的决心和一双苦练操作的双手前行。
在此，衷心感谢肿瘤内科苑学礼主任和刘颖护士长对我工作上给予的支持、帮助和鼓励。我为我有如此优秀的领导和团队感到自豪。感谢我的老师陈琪，临床上的良师，生活中的益友。感谢科室里的护理前辈，见证我的进步和成长，帮助我避免差错，及时纠正我的不足。我深知护理路漫漫，任重道远，且行且收获。
护士入职心得体会3
工作已近一月时间，我很幸运自已被分到了新生儿监护室（NICU）。20xx年xx月9日是个值得记忆的日子，就是在这天我怀着无比激动与好奇的心情第一次推开那扇玻璃门走进了这个陌生又很神秘的地方―NICU。
初到这里的我似乎还没有脱去青涩和稚气，对一切都感到好奇，也带着几分胆怯。在我懵懵懂懂之时各位老师那热情、亲切、关爱的表情感染了我，让我感到了春天般的温暖，我的陌生感已悄然流逝殆尽，此时此刻我觉得自身已经融进了这个和谐的团队。走进病房，透过暖箱看到那一个个娇弱的躯体，但又时刻表现出顽强劲头的小生命，我暗下决心，要好好学习专业知识及临床操作能力来保护他们，让这些顽强的小生命绽放最美好的明天。
来到这里的每一天都过得很充实。就是在这宽敞明亮干净整洁的环境中，NICU的护理团队每天都在忙而有序的工作着，当遇有患儿需要抢救时，医护间的配合是那的.默契，正是这支出色的护理队伍，使得一个个稚嫩的生命一次次的转危为安，健康的回到妈妈的怀抱。还有更重要的就是这里有着浓厚的学习成长氛围。先进的人即使不能改变世界，也肯定能影响他人。这里的老师们工作中不忘相互交流学习，一个气管插管患儿需要拔管，这个操作过程需要医生护士的密切配合，对护士来讲要有精湛的操作技能，大家会在工作允许的情况下积极的去融入这个操作，操作中的老师边做边讲，大家在旁写着思考着，一种引力如同磁场，磁化了我们新人的身心，尾随着这些榜样，我们这些新人瞬间走出庸碌的日子，步入积极充实上进的工作环境。我们中会有人为了多学多看些临床操作而提前一小时到岗，为了弄清楚呼吸机的管路、定标会下班留下多请教老师。很感谢各位老师，就是因为有她们的存在，我们才能心无旁骛的吸收知识，就是因为有她们的无私，我们才能从中获得她们宝贵的临床经验。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。在各位老师的热心帮助与指导下，我深深的爱上了NICU这个集体，我要尽快成长起来，尽我所能为NICU贡献自身的一份力量。
护士入职心得体会4
新入职护士岗前培训心得体会骆耀巧时光荏苒，岁月如梭。转眼间，四年的大学学习生涯结束了。告别校园，怀揣梦想，作为一名刚刚毕业的应届毕业生，我很荣幸地成为了淄矿集团中心医院队伍中的一员，开始了自己人生的新征程。作为一名新上岗的员工，岗前培训尤为重要!它是我们进入临床工作的一个重要过渡阶段，是不可缺少的培训。它让我们近一步认识护理这个职业，为以后的工作指明了方向。
通过这次培训学习，我了解到了医院的发展史、医院文化、服务理念及发展方向的概况。就医院规章制度、护理核心制度、护理礼仪等进行了深入的讲解。赵老师合理地安排了理论知识及护理操作的学习课程，从中学到的知识使我受益匪浅。
理论课程让我们从对护理工作的泛泛认识深入到我们日常工作的系统流程。白老师的核心制度的讲解，让我受益匪浅，为我能够在临床上胜任护理工作给予了很大的帮助。听君一席话，胜读十年书。在外科大护士长的那堂课上，我深深地体会到了细心的重要性。我们被称为“白衣天使”，很大程度上正是由于我们比别人多了一点细心。病人病情的变化，尤其是危重病人，需要我们时刻在观察中找到生命的火烛，让它越燃越旺。所以在工作中我们一定要严格三查八对，多留意病人的病情变化，做到眼勤，手勤，脚勤，完成各项护理措施，做好各项护理记录及交接班工作，严防差错意外的发生。在院感的课堂上，我认识到了院感的重要性，一定要加强预防控制，强化无菌观念，增强法律意识。掌握一定的预防医院感染的知识与技术，不仅可以减少感染的发生与扩散，而且可以增强自我保护意识。医院作为患者最集中的地方，而护士就是与患者接触最多的群体。我们一定要学会爱惜自己，提高自我防范的意识，只有做好自身的防护工作，才能更好的护理患者。
操作课程让我们从操作的不规范、概念的不清晰到大家都能够基本掌握，赵老师手把手操作教学，大家分组训练和课间的每堂小提问中让我们真正体会到了操作前有教育，操作时有指导，操作后有总结。通过培训学习的加深，我不仅提高了动手操作能力，更是加强了我的理论知识。赵老师用她娴熟与优雅的操作手法让我看到了不一样的操作理念，了解到了护士是一个优雅与智慧、果断与坚毅并存的职业。
常言道：三分治疗，七分护理。作为一名临床护士，我们与病人接触最密切，应该给予病人亲人般的关怀，时刻了解他们的需要，满足他们的需求，要用我们的爱心去帮助每一个患者。这不仅能提高医院的护理质量，同时给患者增加战胜疾病的信心。随着人们生活水平的提高，对医疗卫生的要求也不断提高，护理服务已经不仅仅局限于打针、输液、发药等单纯的护理工作，而是越来越注重为病人提供全身、全方位的优质护理服务。护士各种服务除行业技术外，言行举止也是充分体现对病人的关心、照顾，因此，面对未来的医疗竞争和社会需求，护士礼仪能表达护理人员的形象，赢得社会效益和经济效益。赵老师在护理礼仪课上充分给我们展示了护理礼仪的优雅与美丽。让我感受到了我们护士的魅力!非常感谢赵老师这段时间不辞辛苦的指导与教诲，她对我们的关爱与认真让我非常感动，她让我在这个陌生的环境里感到了温暖与亲切!
静水流深，沧笙踏歌。转身后，逝雪浅，幽香远，春意浓，笑意深。一叶绽放一世界，士62名，这批新护士综合素质高、能力强，是医院未来护理发展的希望。院领导对新护士高度重视，寄予厚望，目标将她们塑造成“黄埔式新兵”。培训自x月x日开始，为期10天，随着“20xx新入职护士座谈会”的圆满结束，岗前培训随之落下帷幕，通过系统的培训让新护士顺利地完成从“校园人”到“xx医院人”的.角色转变。
在x月x日，xx医院xx主任首先代表医院对新入职护士表示热烈欢迎，新入职护士青春洋溢、热情朝气、满怀豪情，为xx医院注入了新鲜血液，带来了青春热情，提供了专业能量。主任以“xx医院-让您圆梦的地方”为题，与新护士分享了院徽、护徽的内涵，使新护士走进xx医院，融入xx医院，了解医院的文化，增强团队精神。以裘法祖院士“做人要知足，做事要知不足，做学问要不知足”勉励新护士们要做正能量的人，踏实做事，不断求索，争取做优秀的护理人，不辜负院长的殷切希望。希望新护士能够时刻以20xx级新护士为荣，工作中严以律己，勤奋好学，精益求精，成为医院未来发展的栋梁之才，为医院的发展献谋献策，实现医院发展和个人发展的双赢。
在培训期间，新护士们都带着极高的热情投入学习，课堂上气氛活跃，师生互动良好，教师以生动的案例教育每一位新护士工作中要换位思考，要以良好的沟通，优质的服务，精湛的技术尊重每一位病人，打造属于xx医院的护理服务文化，赢得病人乃至社会对xx医院的认同和信任。
这次理论培训不仅要提高新护士的实践能力，更重要的是规范护理礼仪，护理礼仪犹如一面镜子，不仅代表护士的良好形象，也代表着xx医院的形象。在这10天的培训中每堂课开始班长都会带领大家齐声问候“老师您好”并有礼貌地鞠躬。下课会问候“老师辛苦了”，感谢老师在百忙之中为新护士培训的辛苦付出。新护士在学习中也学会了感恩，感谢父母的养育，感谢老师的培养，更感谢xx医院，提供年轻人放飞梦想，实现理想的舞台。
在10天的理论与实践的培训时间中感谢院领导的大力支持！感谢人事科孙闯助理、医德医风办李文军主任、医保办徐桂芬主任、感染控制科黄晓岭主任等对新护士的培养，他们有针对性地讲解了医院的发展历史、文化建设、规章制度、学科建设、医疗安全、医护质量、医疗保险、教学工作等相关知识，使新护士受益匪浅。
集中培训结束后，护理部组织新护士到门诊以患者身份进行就医体验，亲自感受做患者的真实所感。在医患关系日益紧张的今天，如何处理好医护与患者之间的关系已成为必修的一门课程，只有站在病人的角度才能更好地理解病人，全体新护士用心去体验，既发现我院门诊服务环节的亮点，提高对医院的认同和热爱，又提出很好的意见和建议，为改善门诊流程，提高服务质量助力，相信就医体验活动对新入职的每一个护士心中留下更多的是对病人的理解，对职业的敬畏和热爱。
x月x日护理部组织新入职护士进行志愿者活动，她们的身影出现在门诊大厅、护理服务中心、神经外科监护室、急诊门诊等多个角落，志愿者活动让她们深深体会到被需要的快乐，无私奉献的伟大，相信这种奉献精神会融入到今后的工作中。
x月x日护理部组织召开20xx新入职护士座谈会，新护士对于就医体验和志愿者活动的开展给予高度的评价，希望护理部多组织此类公益活动，新护士更多的参与其中，希望护患关系更和谐，让医院充满温馨和关爱。
此次培训虽然短暂，但所受的启迪和教育对新护士的影响深远。这次培训不仅使新护士在短时间内了解了医院，更重要的是传递了一种信息，即追求知识的道路永无止境，xx医院的未来充满生机，身为xx医院人无限荣耀。新护士将继续以“黄埔式新兵”的理念不断充实自我，完善自我，为医院的快速发展奉献青春热血。
护士入职心得体会5
盛夏六月，开始了我的实习生活……
有幸可以来到xxx附院这个经历了60年风雨历程的医院，一个花甲的峥嵘岁月，六十年璀璨硕果的积累，也让我对实习充满了期待，希望自身可以更好的得到锻炼。通过三天的岗前培训，首先让我们对医院的工作特点和规章制度有了初步了解；其次，有关护士的礼仪及与病人如何做好不错沟通的方面都通过老师们的生动举例和一些好的小方法加深了我们对护士所要掌握的礼仪与沟通技巧方面的印象；同时还有有关人文修养、手卫生与标准预防、安全管理以及护士的评判性思维都让我对临床护理工作有了一个全新的综合性的认识，受益匪浅。希望自身可以尽早适应临床护理工作，奉献自身一点微薄之力。
每一位护理部的老师都给我留下了深刻的印象，与学校老师不同的是，护理部的老师经常接触病人，在为我们培训的同时，乐观积极的态度感染着我，更能看到她们每个人独特的魅力和对临床工作的热情奉献。为我们讲到的“四点五心”是对我们工作中的一个概括性的要求。要做到爱心、细心、耐心、责任心，同时工作中微笑多一点，语言礼貌点，解释耐心点，工作主动点，服务热情点。对于我们来说必须要有严谨认真的工作作风，做任何一件事都应该按照规范的操作进行，保证准确率。爱心是每一个医疗工作者必须有的内在特质，发扬我们的人文关爱精神，努力向老师们学习。
我很喜欢英国哲学家洛克说过的一句有关礼仪的话：“礼仪是在他的一切别种美德之上加上一层藻饰，使它们对他有效用，去为他获得一切和他人接近的人的尊重与好感。”有关礼仪方面，它作为一种特殊的`沟通语言，可以拉近人与人之间的距离，在我们对待病人的时候更是如此。得体的行为会让人赏心悦目，以笑容面对病人及他的家人，为病人祈福，以作为精神上的支持。处事得体，对人彬彬有礼，在实际行动上全力以赴。
除了这些，不错的理论基础与临床实践相结合是关键。认真做好每一天的工作，健全每一个操作技能都是对自身的一个提升。能在这样一个充满学术气息和积极向上拥有浓郁人文情怀的团队中实习，我需要脚踏实地，对我来说是一个全新的开始，也是一次新的挑战，有很多我需要去努力学习的地方。学习知识，拥有好的心态，练习技能，练习保持微笑，将六月炎热的阳光化作心底的坚强去迎接忙碌的实习生活。
护士入职心得体会6
还记得初参加工作时，内心没有多大热情，现在不知不知觉已过了好几个月了，原本大脑中对护理一片空白，现在却有了很多抹不去的记忆。
之前常常为工作中的小事，因为不理解而情绪激动或是郁闷，但随着时间的推移，我了解了也明白了很多：护士所做的工作就是护理患者，让患者受益，让患者满意，更要让患者尽快的康复！这就是我的工作！患者对我明确提出的意见那是我的不足，并不是他们无理的要求！如果连患者的需要我都没有了解到、没有及时地给予，那就是我的失职，更没有资格去谈工作的.高尚了！只有患者的赞许才最高的荣誉！
在护理工作中我们应该是“做”和“说”同时进行的，甚至有些时候“说”要比“做”来得更为重要。在与病人沟通中技巧占据着较大的因素，我们科的责任护士在这方面有着很深的“功力”，让人不得不服。
从工作中使我意识到护理工作要顺利展开，首先要取得患者信任，信任是双方交往的基础，是人和人之间最美丽的语言。在交流过程中，要讲究语言的艺术性，避免套用生硬的医学术语，善于使用非语言沟通技巧，利用亲切的目光，不错的言行举止，缓和患者因紧张导致的紧张心理，使患者积极配合治疗，最后获得双羸。
“信任”是我们护士和病人之间最好的桥梁，让我们把这座桥梁搭得牢固些吧，用我们的细心，获取患者的舒心！
护士入职心得体会7
经过十几年的拼搏，我们这些小船终于靠进了温暖的港湾——温岭二院。然而，我们并不会安逸于此，我们将去挑战知识的海洋，我们人生新的旅程，将从这里起航！
九月骄阳依然似火。怀着忐忑、兴奋、好奇的心情来到二院，面对陌生的环境、陌生的人，当看到一张张灿烂的笑脸擦肩而过，温暖而又熟悉，我知道，从这一刻起，我已经融入了二院这个大家庭中。
对于岗前培训，原本以为也就学习学习，开几个会早早了事，但没想到这次培训，却不可思议地将我们这些小船改造成能够直面大风大浪的`大船，甚至是配合默契的舰队！
培训的第一课，院长的两句话让我深有感触。“活在当下，志在高远”启示我们务必“务实、求进”，在做好本职工作的同时，积极进行业务学习，走在知识前面，而不是安逸于眼前的小成就。“常怀感恩之心，常做感恩之事”，告诫我们要本着一颗感恩之心，去对身边的每个人，我们的父母，我们的老师，我们的亲戚朋友，做个有感恩之心有责任感的新时代青年。
接下来几天，我们了解了医院的相关制度，以及职业发展道路，而我们，则像一块海绵，不断汲取每一点知识精华和先辈们的宝贵经验。这些东西，都将成为心中的灯塔，指引我们不断向前航行。
户外拓展训练“高空单杠”项目，当我抛开恐惧，站在8米高的平台上带着坚定的信念纵身一跃时，发现并不象想象中的那么难以逾越，我知道我已经成功的突破了恐惧，站在了新的高度。在刷新“攀爬毕业墙”历史记录的那一刻，才发现团队的力量是多么的不可战胜。不管以后遇到什么困难，只要想想这次的经历，相信我就会拥有大无畏的精神，勇往直前！
不要因为不可知而畏惧；不要因从未尝试过而轻言放弃。每一次齐心协力的团结合作，每一次成功之后的热情相拥，每一次完成项目的坦诚分享，让我们的距离越来越近，彼此间多了一份了解，多了一份亲切，多了一份友情。
培训结束了，我们正扬帆起航！
护士入职心得体会8
怀着激烈与骄傲的心情，作为一名刚毕业的大学生，我很荣幸地成为xx医学院第一附属医院队伍中的一员。怀着对社会的新奇心，对工作的热忱，起先了自己人生的新征程。对于一名新上岗的员工来说，上岗之前有许多状况须要去熟识、去适应，所幸医院给我们这些新的成员供应一次珍贵的时机。x月x日到x日，我参与了护理部组织进展的为期四天的新员工岗前培训。虽然培训时间很短，但是从中学到的学问却是终生受益的。
通过此次培训学习，我对医院文化、开展历史及托管民生医院的概况，医院的办院宗旨、硬件设施、行为标准、效劳理念及愿景都有了一个深化的了解。同时我还谨慎学习了医务人员的职业道德，职业礼仪运用，医患沟通技巧，消毒隔离与职业防护，护理核心制度及护理程序等相关学问，了解在以后工作中会遇到的常见问题及解决的方法。
其次，这次培训也使我们的'执业素养有了提高，为我们能够快速成长为一名有修养，有素养，有实力，有水平的护士奠定了良好的根
底，也协助我们在平凡的工作中发觉专业的价值和自身的价值。常言道：三分治疗，七分护理。作为一名临床护士，我们与病人接触最亲密，应当给与病人亲人般的关心，时刻了解他们的须要，满意他们的需求，要用我们的爱心去协助每一个患者。这不仅能提高医院的护理质量，同时给患者增加战胜疾病的信念。
常言道：没有规则，不成方圆。规章制度与规程，标准我们的行为，促进人员的管理。《护士与法》这一课使我们增加了法制观念，强化法律意识，为依法执业找到理论依据。
通过护士长对护理的核心制度、护理程序的讲解，我们了解了工作中各项工作的操作程序。护士工作职责为我们明确了工作内容和责任，有利于提高我们的责任心，做好本职工作。作为护士必须要脑勤、眼勤、口勤、手勤，要细心，有爱心、耐性、责任心，这样才能提高自己的专业技术水平，要更好的效劳于患者。
通过这次培训，我还相识到建立良好的工作与人际关系对我们个人专业素养的提高和效劳质量，效劳意识的提高有重要意义。医护人员与患者及家属关系融洽，将有利于医嘱、护嘱的执行，到达更好的治疗效果。
这次的培训虽然短暂，但我所受的启迪和教育对我以后的开展起了很大的作用。如何成为一名令人敬重的好护士是我奋斗的目标，从身边的小事做起，从细微环节做起，时刻谨记自己是一名救死扶伤的白衣天使。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索……。护理之路，如履薄冰，因为有了医院暖和大家庭的支持，有了各位护理前辈的指导，我有信念做好护理工作，走自己选择的路，而且将走稳走好，始终走下去，为广阔病患奉献自己的青春与热忱。
护理之路，如履薄冰，因为有了医院暖和大家庭的支持，有了各位护理前辈的指导，我有信念做好护理工作，走自己选择的路，而且将走稳走好，始终走下去，为广阔病患奉献自己的青春与热忱。
护士入职心得体会9
企业在有了好的规划力及战略外，最重要的就是有一支执行力非常强的销售团队，但目前企业要招聘好点的销售人员非常之难，企业都不太乐意招纳没有销售经验的人员，因为培养销售人员上路要耗费大量浪费时间，企业一般没有耐心来做;但是随着销售人员的紧缺，企业不得不转而求其次，招聘一些没有销售经验的人员，这就牵扯到新销售人员培训的问题。
很多用人企业在对新入门的销售人员进行培训时，不外乎两个方面，相当大的一部企业采用的只是对新员工进行企业产品、企业文化的介绍，稍微全面一点的企业对新进的销售人员还讲解现有市场状况及客户情况，然后基本上就是让销售人员开始进行电话拜访，单独去开发市场，或者有老员工带上一段时间，所有的企业基本是这种情况，我们好好想一想，这样的培训对新入门的销售人员有用吗?新入门的销售人员迫切需要的是什么???
我们可以看出，新的销售人员要接受的培训逻辑应该是这样的顺序：一、心态的快速转换。二、逆境意志的磨练。三、市场需求点的提炼。四、不同产品营销磨练。四、企业相关内容培训。
按照上面的逻辑，我们把企业的相关内容放在了最后面，因为一个新入门销售人员最先要接受的就是对整个销售过程的认识
作为一个刚刚入门的销售人员，首先最需要就是心态的改变，很多销售人员在进入销售行业时，通常都会觉得一线销售是丢人的事，抹不下面子去找客户，很多人在企业常规的培训后都有无从下手的感觉，因此第一步就是要将他们的心态进行炼狱!切记培训刚开始的时候绝对不要用公司的产品作为样品，我们可以通过很多种不同的'训练来达到这种目的，步骤也分为好几种，先是室内发音训练，如在一个培训室内，先让所有的培训人员每个人起来进行一句话的自我介绍：“您好，我叫XXX”，按照顺序，每个人都要站起来讲几遍，以声音清晰、脸不红、声不颤为标准，不要小看这种培训，一个人在室内的这种讲述所需要的勇气可能比其在室外与他人交流要难上好几倍，因为在内部的正式场合大部分人都会在演讲的时候犯怯;我在为一些企业做销售培训时，这个课程是最难的，很多看起来外向的员工却站起来憋红了脸说不出来，所以说这一步对员工的心态是一个突破;当然室内的发音训练可以根据企业的人员情况来确定不同的形式;此为第一条。
室内发音训练通过后，所要做的就是室外的训练，顾名思议，室外的训练就是以主动与外人交流为主，根据不同的培训要求，促使我们的新员工主动去跟陌生人交流，根据自已所承的任务与不同的人进行陌生交流这是一个销售人员必须具备的能力;我们可以设定一些如特定条件寻人等形式来达成目标。
在室内外基本的条件完成后，所要做的就是对销售人员逆境环境的磨练，做过销售的朋友都清楚，每天奔波在各地市场会遇到许多意想不到的困境，销售工作的艰辛是难以用语言形容的，奔波的辛苦、因突发情况露宿街头、用餐时间不定、被人欺骗、三四级市场因交通问题夜晚无处栖身等等;逆境训练就是要对销售人员进行高强度的锤炼，让他们先品尝一下未来可能遇到的困难，磨练员工的意志力;我们可采取重负荷奔走，或者异地无款求生等方式来完成，这样的团队形质的培训还可以养成团队里人员的互相信任，增强团队成员的感情。此为第二条。
第三、市场需求点的提炼
在进行完一、二条训练后，所要继续进行的就是产品的市场需求点提炼，很多销售人员只懂得拿着自已公司的产品去推销，而不懂得如何去摸索市场切入点，从哪里寻找需求，只知道根据公司市场按排去开发某个市场;我们在这一章里着重的就是培养销售人员寻找产品需求点的能力，我们可以这样安排课程，首先拿非本企业的产品如：俱乐部会员卡、雨伞、饮料等，每个员工根据这个产品自己提出销售的大体思维，如觉得应该在哪销售，销售话述编排、如何销售等，由导师引导员工将自己的思路简单写下，这就是《销售人员市场计划》初稿;然后根据向每个人发放一定数量的相关产品，规定时间让其根据自己的计划书到外面进行销售，时间到后进行销售总结，每个员工做出总结，分析自已计划的利与敝，此时向销售人员进行《市场销售/营销步骤》的讲解，初步导入对销售人员进行系统的销售培训，引导销售人员向系统化转变。
四、不同产品营销磨练。
在销售人员对销售应做的步骤有了初步了解后，就要继续拿出不同的产品来，让销售人员继续熟悉销售过程，此举目的有二，一是强化销售过程中的分析能力，二是通过不同的产品磨练，让其在短时间内接触不同层次的顾客，增强其敢于面对和应变的能力,增强其销售工作临门一脚(即成交)的能力。
最后一步，在做完上述四个步骤以后，才真正是对销售人员进行本企业文化及产品的培训，员工在进行完前四点培训后，对企业营销的理念及方式会非常全面快速的消化，并且已经具备了基本的市场分析能力，销售是相通的，只要将企业产品对销售人员进行分析后，员工会非常容易的上手，不需要再进行长时间的市场磨练，企业在后续的产品营销思路跟进，就可以快速使新销售人员成长起来!
护士入职心得体会10
巧时光荏苒，岁月如梭。转瞬间，四年的大学学习生涯结束了。告辞校内，怀揣幻想，作为一名刚刚毕业的应届毕业生，我很荣幸地成为了淄矿集团中心医院队伍中的一员，开始了自己人生的新征程。作为一名新上岗的员工，岗前培训尤为重要！它是我们进入临床工作的一个重要过渡阶段，是不行缺少的培训。它让我们近一步认识护理这个职业，为以后的工作指明了方向。
通过这次培训学习，我了解到了医院的进展史、医院文化、服务理念及进展方向的概况。就医院规章制度、护理核心制度、护理礼仪等进行了深入的讲解。赵老师合理地支配了理论学问及护理操作的学习课程，从中学到的学问使我受益匪浅。
理论课程让我们从对护理工作的泛泛认识深入到我们日常工作的系统流程。白老师的核心制度的讲解，让我受益匪浅，为我能够在临床上胜任护理工作给予了很大的关心。听君一席话，胜读十年书。在外科大护士长的那堂课上，我深深地体会到了细心的重要性。我们被称为“白衣天使”，很大程度上正是由于我们比别人多了一点细心。
病人病情的改变，尤其是危重病人，需要我们时刻在观看中找到生命的火烛，让它越燃越旺。所以在工作中我们肯定要严格三查八对，多留意病人的病情改变，做到眼勤，手勤，脚勤，完成各项护理措施，做好各项护理记录及交接班工作，严防过失意外的发生。在院感的课堂上，我认识到了院感的重要性，肯定要加强预防掌握，强化无菌观念，增添法律意识。把握肯定的预防医院感染的学问与技术，不仅可以削减感染的发生与扩大，而且可以增添自我爱护意识。医院作为患者最集中的地方，而护士就是与患者接触最多的群体。我们肯定要学会疼惜自己，提高自我防范的意识，只有做好自身的防护工作，才能更好的护理患者。
操作课程让我们从操作的不规范、概念的不清楚到大家都能够基本把握，赵老师手把手操作教学，大家分组训练和课间的每堂小提问中让我们真正体会到了操作前有教育，操作时有指导，操作后有总结。通过培训学习的加深，我不仅提高了动手操作能力，更是加强了我的理论学问。赵老师用她娴熟与优雅的`操作手法让我看到了不一样的操作理念，了解到了护士是一个优雅与智慧、果断与坚毅并存的职业。
常言道：三分治疗，七分护理。作为一名临床护士，我们与病人接触最亲密，应当给予病人亲人般的关心，时刻了解他们的需要，满足他们的需求，要用我们的爱心去关心每一个患者。这不仅能提高医院的护理质量，同时给患者增加战胜疾病的信念。随着人们生活水平的提高，对医疗卫生的要求也不断提高，护理服务已经不仅仅局限于打针、输液、发药等单纯的护理工作，而是越来越注重为病人提供全身、全方位的优质护理服务。护士各种服务除行业技术外，言行举止也是充分表达对病人的关怀、照看，因此，面对将来的医疗竞争和社会需求，护士礼仪能表达护理人员的形象，赢得社会效益和经济效益。赵老师在护理礼仪课上充分给我们展示了护理礼仪的优雅与秀丽。让我感受到了我们护士的魅力！特别感谢赵老师这段时间不辞辛苦的指导与教导，她对我们的关爱与仔细让我特别感动，她让我在这个生疏的环境里感到了暖和与亲切！
静水流深，沧笙踏歌。转身后，逝雪浅，幽香远，春意浓，笑意深。一叶绽放一世界，一花盛开一天堂！护理之路，如履薄冰，因为有了医院这个暖和大家庭的支持，有了各位护理前辈的指导，我有信念做好护理工作，走自己选择的路，
而且将走稳走好，始终走下去，为广大病患奉献自己的青春与热情，做好那一叶，一花的秀丽！
护士入职心得体会11
作为一名刚入职的护士，我有幸和同事们参加了贵州省人民医院为我们毕节市第二人民医院新员工制定的岗前培训。培训就医院规章制度。护士职业生涯规划。护理不良事件等进行了深入的讲解，合理地安排了理论知识及护理操作的学习课程，从中学到的知识使我受益匪浅。
理论课程让我们从对护理工作的泛泛认识深入到我们日常工作的.系统流程，不仅让我增加了各项应急情况的处理措施，也让我们对护理工作产生了思想上的碰撞，做到了课间有互动。课后有反思。学完有所得。实践操作课程让我们从操作的不规范。概念的不清晰到大家都能够基本掌握，手把手操作教学，大家分组训练和课后的每堂小抽考中让我们真正体会到了课前有教育，操作有指导，课后有总结。各位老师用她们娴熟与优雅的操作手法让我看到了不一样的操作理念，了解护士是一个优雅与智慧。果断与坚毅并存的职业。
我深深地体会到这儿的每个老师和领导对工作的那种认真和负责的态度，就会让我不由地去反思：我对工作有没有那么付出？态度有没有那么认真？什么时候才能像她们那样取得研究生或更高的学历，让我无比的佩服和自愧不如。此次培训给了我上进的动力，不爱学习的我，让我觉得不得不学习。也让我在这几年里第一次感觉，自己还需要奋斗，生活和工作都仍然有紧迫感，生活节奏也可以像发达城市那么快！
这次岗前培训让我们更加规范了自己的行为，护理工作中要用责任心。爱心。耐心。关心去关爱我们的患者，真正地做到维护。促进。恢复病人的健康。用规范的操作去保护病人的同时保护自己，并且怀着一颗敬畏和自豪的心去工作。两周的培训时间不长，但是学到的东西却值得我们用整个职业生涯去慢慢回味，我们所有的学员都会加油努力，做到学以致用。
护士入职心得体会12
时间如流水，转眼间我已经步上了工作的道路。青涩的校园生活和现实的社会工作是截然不同的，校园的无忧无虑，工作的社会压力，这是我不能混淆的。但是我必须适应每一个不同的阶段才能一步一步往前走，走到我想到达的那个地方。
来到三院已经有3个月了，其实对职业生涯来说这只是很短很短的时间，但是在我看来是那么的漫长。在我刚知道我被分到新生儿这个科室的时候，是之前想都没想过的科室。实习的时候路过新生儿科总是看着大门紧闭，未能一睹里面的护士工作的风采，让我觉得还是有些神秘和好奇。带着既兴奋又害怕的心情踏入我们科室，兴奋是里面的一切都让我觉得很新奇，还有那么多可爱的小天使。但是也害怕自己刚来什么都做不好会留下不好的印象。
来到科室的第一天，第一次看见新生儿科原来是这样的，暖箱、辐射台、呼吸机、蓝光箱、这些仪器在里面显得格外吸引眼球，足月区放的都是小床，重症区则有许多暖箱和辐射台，每个里面都住着一个小天使，他们不一样的睡姿，不一样的表情，但却都是小小的，让人看得不禁母性大发。有的只有1kg，看起来只有一副骨架和皱皱的皮肤，身边还有很多管道仪器来维持他们的生命，看似脆弱但却也顽强的在奋斗着。
助理护士上的护理班最多，这个班说起来也没什么难得事情，但就是各种零零碎碎的事情很花时间。早晨来到我们首先要帮小宝宝们洗澡，刚开始那会抱着一个小宝宝真的是让我措手不及啊。小小的、软趴趴的让人倍感脆弱的小生命，是让人动都不敢动。在慢慢的熟悉之后，发现给宝宝洗澡也有很多乐趣啊，有第一次洗澡很恐惧的宝宝，碰见水就手舞足蹈的样子，有的还会抓住你的'衣服，真的是会让你不禁的笑出来。洗完全部宝宝。还要给他们抹温箱，保持他们居住的地方清洁度。之后接下来换氧气水、换吸痰罐、喂奶、洗奶瓶、检查宝宝的生活用品一大堆事情要做。忙到停下来的时候也已经是12点多可以下班吃饭得到时间了。
星期一三五的下午是家属们来探视的时间，这几天我们会特别的忙，因为我们必须把小宝宝在里面最好的一面呈现给家属们看，这样家属们才会比较放心满意。其实一开始我不明白家长们，只是在视频看宝宝，摸不着听不见的有什么什么好看的，甚至有的w家长在探视时间前一个多小时就来了，真的是让我摸不着头脑。后来看着每一个家属在探视时都看着自己的宝宝很认真，有的看着自己自己的宝宝刚来到这个世界就要面临病痛考验，眼神流露是那般的疼惜不舍。有的妈妈看自己的宝宝摇摇小胳膊踢踢小腿就开心满足呼唤他乳名的样子。这些事历历在目，虽然我还没有经历过这些事，但是也让我知道了点什么叫做天下父母心。
3个月下来我已经清楚的知道每天上班的流程，也已经和同事们打成一片和谐的相处。科室的相处氛围让人感觉很温馨没有拘谨的感觉，吃饭时间在大桌子一起吃饭，分享每个人的菜肴。有说有笑聊聊趣事聊聊八卦的。当然在工作时间大家都认真细心的做每一件事，因为没一个小生命都掌握在我们的手里，我们必须对他们负责任。到这里真的让我体会到做一个护士很难，特别是新生儿科的护士需要具备精湛的技术、爱心、细心、责任心。另一个感悟来自于生命本身，那就是新生命的脆弱与顽强。生命的脆弱来源于疾病，一个小小的感染甚至温度的改变随时可让他们夭折。但同时又不禁感叹造物主的神奇与伟大，使这些新生命经历种种磨难长大成人。
护士入职心得体会13
时光如流星般一闪而过，转瞬间，已告辞实习岁月，作为一名应届毕业生的我，能够正式成为肥城矿业中心医院职工中的一员，倍感荣幸。如今正式进入科室已经有一个月的时间，其中的所见所闻所做都让我有很深的感受。
还记得刚刚步入科室的情景，兴奋之中带点紧急，护士长一一介绍科室老师及日常工作，有了大致了解的我心中还是有些担心，在这匆忙而又琐碎的工作中，以我如今的能力能否胜任？确实，才开始工作的我有些不知所措，望着科室老师们有条不紊的工作，佩服的同时，还有些羡慕，假如自己能做到这样该多好啊！但在护士长与各位老师的耐烦带教下，我逐步滤清思路，真正的懂得并做到先急后缓，更加深刻的体会到时间是一点点的挤出来的。渐渐增添自信，学着敏捷运用的同时虚心请教，不懂就问，感谢护士长及科室老师们的耐烦教育，让我不断超越昨天的自己，不断进步。
充实而有序，自己深刻的体会并喜爱的感觉。劳碌而又充实的.每一天会让自己有成就感，尤其当看到确定的眼神时，自己会更加有信念，原来工作的动力竟如此简洁。有时由于自己的业务不娴熟而出现一些不必要的问题，虽然科室护士长与老师们的宽容之心已将自己谅解，但自己还是会自责难受。下班后，自己学会回想这一天的所作所为，不断查缺补漏，回想老师们的教育，不断的改良，努力真正的做到充实而有序的工作。
学会思索，拥有责任心；是我入职以来另一深刻感受。真正的工作与实习还是有差异的，实习期间大都是听从科室老师的支配，接触的内容有限；但真正工作时，需要的是能够正确的独立思索，自己要为自己的所作所为负责。这就需要更加严格的要求自己，更加仔细地学习各项工作流程，各班工作职责，各项规章制度，努力做好自己的本职工作，为患者负责，也为自己负责。
这一个月来，每一天都是在学习中度过；在日复一日的工作中，感谢科室护士长及老师们耐烦带教，让我不断完善自己。我也更加深刻的体会到“三分治七分养”的含义，更加明白护理工作的重要性。护理是科学与艺术的结合，不仅要求我们把握三基（基础理论、基础学问、基本技能），还要有良好的沟通能力，每一天都要把五心（热心、爱心、耐烦、细心、责任心）带在身上，拥有严谨看法，严格要求，严密组织。
我深知，以我如今的能力、阅历及阅历离一名合格的护士还有一段距离，但我不会放弃，会加倍的努力弥补缺乏，不断完善自己，以一颗真诚的心面对每一天！
护士入职心得体会14
随着时间变化最快的不是容颜，不是青春，准确讲应该是心态！20xx年xx月9日是个特殊的日子，因为这天我等了很久很久，记得当时拖着行李将老爸甩远然后奔进了久违的大学校门，这是我第一次如此心甘情愿如此快乐的去上学。20xx年xx月6日我踏进了xxxx一附院的大门，这也是我第一次如此开心的进入医院，因为我的身份是一名光荣的实习生！
进入医院第一件事就是岗前培训，个人认为岗前培训对实习生是非常有必要的，因为想为一所优秀的医院添砖加瓦，那所必须熟知它的背景，人文以及特色。而岗前培训恰好给我们提供了这样的机会，或者说，岗前培训直接反映了一所医院的规范化和先进化。和大多数人一样当初报志愿时候，选择了自身期待的专业，护理学专业，或许这个选择很难让大家理解，让大家认可男护也算是我当时独特而又伟大的初衷吧！自上大学以来，只要人们听见我的专业，就会带着无比好奇的笑容和眼神看着我，可能在我们国家，护理这一行业早已经被人们传统的认为是女性职业了，但，旧思想并不能阻止新运动的前进，在这条革命路上有着我们这群积极向上的男丁格儿。况且国家支持人民需要，那何尝不是一门可爱的职业呢。
通过3天的岗前培训，我加深了对这门行业的热爱，我们的老师在这个普通职业上创作的一个又一个伟大的事迹，她们的事迹不但给我们提供了学习目标，更重要的是给了我们前行的信心，让我们怀揣坚定信心迎接未来。与此同时，每天4节大课的学习，让我逐渐了解了交大一附院，老师们从医院的领导结构到发展史再到现状给我们做了详尽的介绍，同时也强调了一个先进优秀医院所该有的.规章制度，非常幸运能有此机会来此实习，这次实习经历必将成为我以后工作生活中的珍贵财富。
作为一名护士，要有责任心、爱心、细心、耐心，因为我们的工作本质是以病人为中心，提升病人的生命质量。我们国家的历史悠久，医术更是闻名中外，自古以来，行医者必须讲究仁心仁术，因此作为一名21世纪的医护人员必须认清使命并终身为之奋斗。作为一名男护士，我觉得目前我的任务既简单又艰巨，简单在我可以借鉴很多优秀老师的临床工作经验，而难处在于想要学精学好，就必须学会自身主动探索和学习新得先进的护理技术，也就是说在临床工作中时刻保持一颗慎独的心，医院环境瞬息万变，只有拥有慎独心才能准确无误的完成每一项治疗和操作。慎独心不但适用于工作中，还有研究学术时候，慎独心会让我们获得更为丰富和精湛的研究结果。
纵观国外护理行业的发展，再结合我国护理行业蒸蒸日上的情景，我坚信，我们这个行业在国家的支持下，在我们这些优秀老师的带领和我们晚辈的探索下会变得更加健全。我作为一名护士，作为一名男护，我要为了这个目标去奋斗终身。
护士入职心得体会15
时间匆匆而过，一个月前，在经过严格又紧张的面试、笔试后，我很荣幸成为xx市第三人民医院的一名护士。在经过2天的岗前培训，我被分配到了内二科，怀着喜悦的心情走上了工作岗位,护士长李美兰一一介绍科室的护士大姐以及日常工作环境，这一切都有些陌生，但是各位大姐们脸上都带有微笑，平易近人，顿时平添了许多亲切感，因此更加坚定了我在这里工作、学习的决心。
上班第一天，虽然带教老师对我耐心指导讲解，但我还是有些手忙脚乱摸不到头绪，看着各位大姐们工作起来各项操作都得心应手，佩服的同时还有些羡慕，心想我什么时候也可以这样。好在各位带教老师不厌其烦的带教指导，让我在匆忙而繁琐的工作中逐渐理清头绪，懂得了先急后慢以及各种机器的运用与治疗，更加体会到了时间的紧迫感，学会合理分配时间，在护士长教育与鼓励及各位带教老师的临床指导下不断进步，不断超越昨天的自己。
身穿洁白的护士服，头戴燕尾帽，迈着轻盈的步伐，微笑着走向患者，我原本以为护士只要对患者耐心，工作上吃苦耐劳就够了。可事实却并非这样简单，进科室第一天李护士长就告诉我作为一个护士就要学会怎样沟通和讲话态度，常言道“良言一句三冬暖，恶语一言六月寒”态度决定一切，还要具备一定的操作技术和应急反应能力，这样才能做到真正的人性化护理。这一个月时间虽短却受益匪浅，学到了很多实习时没有学到的东西，医院组织我们学习了吸痰技术，注意的事项和具体要求，在科里这段时间我也跟着科室里的姐姐们掌握了更多穿刺技术的技巧。观察病重患者的生命体征更好的配合医生做好患者的处理,从科室组织的学习讨论，应急演练，护理查房，使我学会了以前没有看到过的操作和理论知识，在学习和工作上科室里的老师们也教会了我很多和患者以及家属的沟通方式和说话技巧和平时生活上的.为人处事。
充实而又忙碌的工作都会让我感到前所未有的成就感,科里的姐姐们也很照顾我是新来的，有操作我们不熟悉的也及时指出我们的不足，有的操作也很积极的让我们跟着学习和操作，病人的平时护理和一些科里的常用药的名称以及药物的配置方法配伍禁忌都会事无巨细的告诉我们。这段时间在科室工作和学习中让我看到了护士对工作的一丝不苟认真负责，护士的临床工作繁忙且劳累，而且对病重的护理要求时刻保持头脑清醒，尤其是在抢救病人过程中，要做到反应迅速，灵敏这是与健康所分不开的。严格执行三查十对，无菌操作和消毒隔离。
作为一名合格的护士，不论是什么时候都要具备主人翁精神，团队协作能力，应懂得集体的力量才是强大的。我知道，以我现在的经验和水平成为一名合格的护士还远远不足，但是我不会放弃，努力弥补自己的不足，不断完善自己，严格要求自己，持积极的态度，以一颗真诚的心对待每一位病人，以最大的努力做好每一项护理。
总之作为一名合格的护士，要热爱本职工作，树立良好美德，有高度责任感，踏踏实实认真工作，要通过不断学习来继续充实自己本身的不足之处，为护理事业增光添彩。
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