房地产实习总结

(精选)房地产实习总结2篇

　　总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，让我们好好写一份总结吧。但是却发现不知道该写些什么，以下是小编收集整理的房地产实习总结，欢迎大家分享。

房地产实习总结1

　　不经意间，xx年已过去。工作上取得了一定的成绩，完成了公司下达的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目交付后的`营销工作、案场的前台管理工作，特对xx年的工作进行总结。

　　一、xx年完成业绩。

　　从元月至12月末销售公寓8套，销售金额4933.66万元，商业销售金额2801.31万，累计销售金额7734.97万元，已回款元。其中下半年完成销售金额4390.97万元，公寓3套销售金额2119.52万元，商业销售金额2271.45万元。

　　二、xx年工作总结。

　　1、前台销售人员的管理，考核销售人员并协助制定绩效改善计划进行。

　　2、督促销售人员常行为规范管理，人员考勤监控。

　　3、针对本案进行员工培训方案的制定及组织，制度建设及完善。

　　4、安排与本案有竞争力的楼盘的市调工作。

　　5、协助销售经理对销售流程、销售环节监控，项目销控制度、营销推广方案的组织实施。

　　6、积极参与销售部各相关管理制度建设，及督促实施。

　　7、协助销售经理进行销售任务分配及销售人员组织、关系协调，销售、工作秩序设定与管理。

　　8、完成上级领导下达的临时任务。

　　9、客户销售接待与谈判。

　　10、交房前组织销售人员集中验房。

　　三、工作中存在的问题。

　　1、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位。

　　2、对下达的任务的执行力度不够。

　　3、前台管理力度不够。

　　四、20xx年工作计划。

　　1、完成公司下达全年的销售指标。

　　2、加强前台管理力度。

　　3、积极配合物业完成本项目的交房工作。

　　针对xx年工作中存在的问题，本人会投入新一年的紧张工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与自己的竞争。

房地产实习总结2

　　这次在房地产销售岗位上的实习着实令我加深了对职场生活的理解，虽然只是初次参与工作却让我体会到房地产销售的独特魅力，至少这种锻炼的效果能够让我在短期内取得较大的进步，待到实习结束以后再来回顾以往自然能够从房地产销售工作的经历中收获很多，所以我对完成的房地产销售工作进行了总结并很珍惜这次实习的成果。

　　由于销售类工作向来压力较大的缘故自然要加强对房地产市场的了解，在有所准备以后再来主动出击自然能够在销售工作中取得不错的成果，事实上我在实习期间正是采取这种工作模式从而获得了领导的认可，但是我也明白因为些许成果便沾沾自喜很容易在销售工作中吃亏，所以在老员工的建议下我便养成了定期收集房地产信息并进行分析的良好习惯，至少我得了解客户对房地产的需求以后再来开展销售工作比较好，看似谨慎的工作方式却能让我在工作中减少许多新员工常犯的错误，总体而言我对实习期间在房地产销售工作中的表现还是比较满意的。

　　通过销售技巧的运用让我对毕业后的职业发展有了更多的信心，由于在实习之前对职场生活充满未知数的缘故让我感到比较惶恐，尤其是心态上的迷惘以及初期工作时的无所适从让我感到很焦虑，所幸的是指导老师比较在实习期间的心态变化并给予了自己不少鼓励，所以我在逐渐转变工作态度的同时也通过自身的努力适应了职场生活，当我开始主动学习销售技巧以后才发现职场生活其实还是很好适应的，只不过由于以往从未参与其中才会将其想象得比较困难罢了。

　　实习虽已结束却意味着职场生活的历程刚刚开始，虽然还未做好这方面的准备却也要为毕业以后的正式工作进行考虑，无法否认的'是实习期间积累的经验能够为今后的正式工作带来很大帮助，尤其是房地产销售这类需要和各类客户打交道的工作更能为自己提供不少的借鉴，所以我打算在毕业过后继续从事这方面的工作并争取尽快得以转正，毕竟通过这段时间的努力已经能够让我较好地处理销售工作中的难题，而且这段时间的积累也能够让我在职场生活中学到不少实用的销售技巧。

　　正因为不能够辜负实习期间的努力才要规划好以后的职业方向，无论是对于自身的成长还是领导的照顾来说这都是很重要的，所以我会牢记自己在房地产工作中学到的技巧并在以后更加努力些。